创业公司之奇葩营销：神州专黑Uber，小红书也玩鲜肉经济

技术教程 2024/11/28 jimmy

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“营销的世界看上去很坚固，但只要你找到那个点，轻轻一触，这个世界就会动起来”。同样地，一旦你稍稍偏离那个点，这个世界就会错位地动起来。

虽然老话说“酒香不怕巷子深”，但在信息铺天盖地，新公司、新产品如雨后春笋的当下，做好品质的同时，懂得恰到好处的自我营销也是各大公司的必修课。

移动互联网点燃了口碑营销，传统意义上的口口相传已经被互联网以秒计算的高效传播速度秒杀。可以说，现在的创业公司们很幸运，只要主意好、点子正，便可以花小力气、小成本做大营销。但同样地，现在的创业公司也很不幸，分分钟在走钢丝，一个不留神，让你位于高处成为焦点的钢丝，便可使你摔落尘埃，爬不起来。

哗众取宠、踩高拉低、挑战底线的营销要长点心，搬石头砸自己的脚、花钱找骂可没人听你哭诉。我们以几个把自己玩坏了的营销案例和以“尺度”著称的营销案例来做参照，看看创业公司正确的营销姿势是什么。

作死营销之寺库：开玩笑开到了“上帝”头上，明摆着找死

寺库是一家奢侈品服务平台，近日在开展周年庆活动的寺库完全玩嗨了，公开叫嚣现下商场“约价”也就罢了，竟“玩”儿到了消费者头上。“别怪寺库没告诉你，买贵就‘二’了。”“如果各位还去奢侈品商场购物，你肯定很‘二’”的宣传海报堂而皇之出现在消费者的视野。如此赤裸裸地撕消费者，也不知道寺库是真“二”呢？还是装“二”？一些消费者自然第一时间忍不住了，留言让寺库道歉。不成想寺库倒是跟2杠上了，义正词严的回复道，“道什么歉啊，怕你买贵了，对你好都不知道！骂你是爱你，你还真2啊！”

深觉人格尊严受侵犯的消费者进而向工商局举报了寺库的行为，最后，工商局责令寺库改正不当用语，立即撤销相关海报。寺库好好的周年营销不做，搭上“2”的班车，非但没有在网上形成大规模“病毒式”传播，还得罪了消费者，得不偿失。

虽然现下“呆萌蠢贱基”的网络文化大行其道，但在公司的营销文案上，也得拿捏好尺度。你文案中写自己二，消费者或许会觉得你勇于自黑，略显呆萌，但你要是明目张胆地说别人二，你可就是真二了。说好的消费者是上帝呢！

诋毁式营销之神州专车：被质疑与不屑送进了“一线”行列，玩儿自己呢！

6月25日，神州专车火了。“Beat U 我怕黑专车”系列宣传图刷爆了微博和朋友圈。吴秀波、海清、罗昌平、苏岑等一众名人的代言站台使得舆论更喧嚣。“Beat U”的加大加粗字体，以及文案中或明或暗地暗示用户，使用uber专车服务会遭遇“怪蜀黍”、“毒驾、酒驾、醉驾”等，换来网友一篇骂声。最后终究在神州专车略显”欠揍”的道歉声中草草收场。

虽然在宣传图发布当天，神州专车的下载量比前一天多了2.1倍，甚至有人说虽然姿势不太好，但神州专车已靠此次营销成功从三线跻身一线。但实质上，这种拿钱黑竞争对手的行为，反倒给对手做了广告。靠坏名声上位并不是什么光彩的事情，被打上不好的标签也只会让更多的人远离你，而非放弃竞争对手而转用你的产品。引起道德反感也可算是营销大忌了。

谁知神州专车调性不该，7月15日，借着大火的优衣库试衣间事件，又蹭了一次热搜，在微博上写道，“即使是在优衣库试衣间，也好过在黑专车里啪啪。神州专车，安全第一。”距离黑Uber事件不足月，文字间的黑专车让一众网友吐槽其又在黑对手，“这大概就是传说中月薪三千的文案。”营销也得配一个好文案，能借东风自然好，引火烧身可就大事不妙。

逐利是企业必须要做的，但底线和价值观还是要有，自己坑自己，还不如回家种红薯。

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