您是否遇到过因为行业发展前景、货源等问题而被迫考虑店铺转行,在店铺转行之后,是否遇到过总体流量偏低,宝贝销量难提等等问题,今天就和大家一起来探讨在店铺主营转行之后,直通车辅助店铺推广的一些策略。
一、背景
我们可以看到这个店铺,虽然有两皇冠的信誉,但当前主营接近一半是游戏/话费,是的,之前这个店铺就是靠充话费起家的,后期才逐步转行3C数码,之前一直是游戏/花费类目,这样对店铺总体3C宝贝的自然流量会有一定程度的影响,经过一段时间的努力,才逐步把3C数码调整为当前店铺主营类目。
二、结合行业走势确定主推宝贝
店铺主营是选择4G路由器,上网卡等3C类目,可以得知,4G路由器在4月到5月前期搜索指数较高,后期有一定程度下滑,主要消费人群为男性,年龄在30-39的范围之间,消费层次中等偏高,故可以选择中等偏高价位的宝贝进行主推。
上网卡搜索指数总体处于相对稳定的状态,消费也以男性为主,年龄在25-39层次,中等偏高的消费层级,这两个小类目大体符合了3C类目的主要买家。
以其中一款主推为例子:
该款宝贝属于上网卡,也可以属于4G路由器,而这两个词分别属于不同大类目,一个是3C数码配件 >3G无线上网卡设备,而另一个可以属于网络设备/网络相关 > 路由器 >3G/4G无线路由器,因为不同类目侧重做的词并不一样,当时并不清楚哪个类目能带来更好的转化,结合实际情况,客户把宝贝分为两类分别上架,直通车辅推推广,以测试哪类目能带来更好的转化。
三、确定推广的宝贝款式针对性引流
以上三款为店铺主推款式,可以得知,第一款属于3G无线上网卡设备的类目,第二三款属于3G/4G无线路由器的类目,如此分开便可以有更多的词进行筛选推广,减少宝贝内部词的竞争,大前提是,宝贝可以属于这两个类目!
推广效果
账户每天花费不多,直通车预算只在300左右,但这两个类目带来的成交ROI不低,上网卡类目PPC要比4G路由器类目低很多,流量也比较容易引入,另外两个类目的ROI也不低,流量虽少但转化率会高一些。
可以得知,类似宝贝类目不同,成交的词也是大不一样。
4月下半旬
5月份
6月份
可以得知,4月下半旬开始的时候,总成交笔数和ROI还非常低,到5、6月份开始正月都有相对稳定的成交笔数和ROI,账户每日推广费用不多,宝贝客单价一般,但依然能保持较高的ROI,这和找准转行后宝贝定位,是密不可分的。
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稳了!魔兽国服回归的3条重磅消息!官宣时间再确认!
昨天有一位朋友在大神群里分享,自己亚服账号被封号之后居然弹出了国服的封号信息对话框。
这里面让他访问的是一个国服的战网网址,com.cn和后面的zh都非常明白地表明这就是国服战网。
而他在复制这个网址并且进行登录之后,确实是网易的网址,也就是我们熟悉的停服之后国服发布的暴雪游戏产品运营到期开放退款的说明。这是一件比较奇怪的事情,因为以前都没有出现这样的情况,现在突然提示跳转到国服战网的网址,是不是说明了简体中文客户端已经开始进行更新了呢?
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