在App的渠道推广中,有很多的免费渠道资源,免费首发资源,免费新品推荐资源,如何把免费的渠道资源效果发挥到最大?这个里面也有很多的技巧,作者以医疗App推广方式为案例,阐述了如何正确的使用免费的资源,并让这些免费资源取得最大化的推广效果。这个在App推广中也是一个非常好的思路,特以飨粉丝。
从事移动互联网行业的人都知道,推广APP应用有一个漫长的“烧钱”积累用户的过程,很多公司在这个过程中消逝,也有很多公司在这个过程中不断挣扎,为数不多的APP公司能笑到最后占领自己的一席之地。相比之下,医疗健康类的APP在前期运营推广过程中,难度会比一般大众类的APP大,因为它需要更精准的定位用户,导致获取用户的成本增加。
一、产品不能匆匆上线
很多同行在讨论产品上线的情况时,或多或少都有反馈因为规划不明确,产品存在重大BUG、UI美术存在大的瑕疵、使用流程不符合用户习惯等,在这种情况下,被公司要求产品尽快上线而导致渠道定位产品的等级偏低,给的应用库等级明显比同类竞品落后,导致产品一开始运营推广就输在了起跑线上。为了避免这种情况,个人建议,产品和运营应当配合的足够默契,制定好符合产品的上线计划,一个好的开头才是后续良性发展的关键。
产品准上线的前半个月,个人建议要做产品预热,在:机锋论坛、安卓市场论坛、安智市场论坛、木蚂蚁论坛。这四大主要的论坛做产品宣传预热,另外,公司的微信公众号、微博等配合宣传。
二、上线后切勿急功近利的找大渠道
当产品可以上线之时,切勿着急的去上传各大助手、应用市场、商城以及下载站点,因为如果“急功近利”的去覆盖各大渠道,那么你就会失去一次“新品首发”的机会。例如:百度91安卓市场、360手机助手、应用宝、华为应用商城、小米、乐商店等,都有新品首发,所以当你的产品准备上线的时候,就必须先了解各大渠道新品首发的规则,收集新品首发的渠道数量。新品首发将会给产品带来第一批“种子用户”,经过很多同行的证实,效果都还是不错的。
三、新品“自荐”必不可少
经历了新品首发,接下来就是覆盖各大渠道了,例如:百度手机助手、安卓市场、91手机助手、360手机助手、腾讯应用宝、豌豆荚、小米、联想乐商店、华为应用商店、魅族、OPPO、金立易用汇、优亿市场、N多市场、MM商城、沃商店、应用汇、安智市场、木蚂蚁、机锋市场、搜狗手机助手、搜狗市场、UC/PP助手、苏宁应用商店等,这些量比较大渠道,是必须先覆盖的。还有部分下载站也是不错的,例如:华军软件园、中关村、非凡等。
“新品自荐”是覆盖完毕渠道之后获得重要渠道推荐资源必不可少的。比如:360手机助手、应用宝、联想乐商店、魅族、华为等,都有新品自荐。通过新品自荐申请的,将在渠道新品板块的推荐位置展示,推荐的时间不一,最长的可以达到7天,例如联想乐商店。
当你把免费的收录渠道都覆盖完毕之后,接下来需要做的就是如何去优化,主要涉及到三方面:
①官方标签的申请
很多渠道,例如360手机助手、华为应用商城、豌豆荚等,只要用官方账号上传的应用,都会自带官方的标签,但是很多渠道,例如:百度手机助手、91手机助手、安卓市场、应用宝、联想乐商店、金立易用汇等,官方的标签是需要申请的,如果不申请,是不会出现官方标签的。有官方标签和没有官方标签,从用户心理的角度来说,偏向于信任官方Tag标签的APP。
② 优质标志的申请
对于优质标志的申请,每个渠道都有自己的评级方式,很多同行都了解,打开一些应用商城或者手机助手,里面部分应用是会带有“优质”的标志,例如:百度手机助手,想要获得这类标志并不是这么容易的,一般都会从产品本身设计,用户体验、UI美术、特色、还有用户评分下载使用等情况做判断,对于初次上线没有获得好评级的产品,后期是可以继续申请提高评级的。获得“优质”的产品,渠道一般都会给比较不错的位置显示,获取自然用户也是相比其他多很多的。
③ ASO优化
ASO优化,是一门比较高深的运营手段,做应用商店或者手机助手里面的ASO优化其实和百度SEO有异曲同工之妙。主要影响ASO优化的有以下因素:关键字、描述、下载/用户数、用户评价等。对于如何选择关键字,可以参照竞品的关键字,但是要懂得避其锋芒。例如一款医疗类的APP,可能很多人在选择关键字的时候会选择:医生、医疗、挂号、找医生、买药、体检等等。但是热门关键字(有大流量的关键字)基本都被排名很靠前的APP瓜分了。如果你也是一款医疗类的APP,还是跟风一样去选择热门关键字,那你上首页的机会就微乎其微了,也就没办法带来自然搜索的精准用户了。
个人建议,如果刚上线不久的产品,尽量选择一些竞争小,热度大的关键字。可以通过appannie和asou来查看关键字的热度情况。另外,“一句话描述”APP,也是会有权重的,例如360手机助手、小米、豌豆荚、安卓市场等。所以运营人员在用一句话描述自己的APP产品的时候,切忌随便的介绍,而是要根据自己产品特点结合热词来写。最后,用户评论、下载量等,都是影响APP在渠道的排名,所以做好评和下载量也是非常必要的。
四、渠道不断完善
当产品在各大渠道排名不断上升、下载量和好评不断增加、渠道覆盖不断完善的时候,接下来需要做的就是:
① 每月新版本的首发
新版本的首发、在各大渠道基本是每月可以申请一次,也就是当APP有重大版本内容更新,即可在各大渠道申请版本更新首发,这是获得大量免费用户的重要手段。这要求产品的完善进度节奏要把握好,尽量出新版的时间和运营申请首发的时间相吻合。对于首发申请的时间,最好是周五至周日,研究数据表明,周五、周六和周日,APP下载的数据是最多的。
② 渠道专题的申请
各大渠道专题的申请,是每周运营人员不能少的课题,专题可以自行申请,也可以组团申请,自行申请就是依据各大渠道出的专题报名即可。而组团申请,就是同一类的产品组合在一起,自己出专题,出文案,审核通过之后,还要出专题宣传广告等。因为像:魅族、金立、搜狗手机助手、搜狗市场、联想、OPPO、小米这些渠道,每周基本都会开放专题申请,符合专题的APP应用都可以申请,很多同行都表示,做专题比新版本首发来的量还多,效果也是非常不错的。
以上是我个人在运营过程中整理的部分心得,虽然运营推广APP很花钱,但是不花钱也是可以获得不少用户的,没有强大的渠道关系,那么我们就从运营的细节入手,把握每一次免费推荐资源的机会。
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稳了!魔兽国服回归的3条重磅消息!官宣时间再确认!
昨天有一位朋友在大神群里分享,自己亚服账号被封号之后居然弹出了国服的封号信息对话框。
这里面让他访问的是一个国服的战网网址,com.cn和后面的zh都非常明白地表明这就是国服战网。
而他在复制这个网址并且进行登录之后,确实是网易的网址,也就是我们熟悉的停服之后国服发布的暴雪游戏产品运营到期开放退款的说明。这是一件比较奇怪的事情,因为以前都没有出现这样的情况,现在突然提示跳转到国服战网的网址,是不是说明了简体中文客户端已经开始进行更新了呢?
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