目前,网媒类平台陆续推出了自己的程序化广告购买平台,例如:新浪扶翼、搜狐汇算、腾讯智汇推、今日头条、Zaker等,对应覆盖新浪系、搜狐系、腾讯系的新闻APP、视频、H5和Web等老牌优质资源,以及在移动互联网时代表现优异的今日头条和Zaker APP等新锐优质资源。无论新老资源平台,其受众特征、品牌公信力、广告结算方式都有很多共同之处,但因为广告形式的差异、平台方的规定,也导致广告投放的具体策略也会千差万别,这里先跟大家分享一下新浪扶翼的投放经验。
新浪扶翼的投放后台和微博粉丝通、腾讯广点通的差异很大,粉丝通一条博文推广文案最多可以承载140字+9张图片或视频,而广点通的资源位多以图片为主要展示逻辑。而新浪扶翼的信息流广告展示是以11个字左右主标题+副标题+一张小图,如果你的文案创意不能在0.1秒内吸引用户,很快就被刷新过去。如果文案吸引力差,点击率低,会导致投放成本持续增加。
抱着优化成本的目的,我也和很多CP们交流过新浪扶翼的投放后台,因为曾经在新浪工作过四年,所以和平台方交流有一些便利条件。
用户喜欢点击什么样的创意?
1)测试体
2)设问体
3)标题党体
4)尽量用数字说明,取代中文大写数字
另外,标题最好不是“句号”结尾。文案的撰写技巧很多,建议新运营童鞋可以买几本文案撰写技巧的书来看,价值很大。像有的代理商会定期对顾问进行文案培训,这一点是很好的,并不是每一个运营顾问都是新闻广告专业,代理商内部的培训是很重要的,这一点也是考察一个代理商持续运营服务水平稳定优秀的重要因素。
新账号如何建组测试?
建议Wap/App、下载模板/H5、性别都要用不同下载链接,方便分别监测激活成本,作为后期优化的参考。一般我喜欢用“时间+iOS/安卓+Wap/App性别来命名组”,有时会将“创意”补充到命名后缀,看投放人员各自习惯,通过建组命名规律也可以判断投放人员的经验水平。所以扶翼在初次投放时,一上来就是4组以上的AB测试。
一个新账号投放时有什么技巧?
首先,要养好账号质量度,质量度高的账号可以用较低的出价获得大盘流量,整体来看投放成本是呈现下降的趋势。如果质量度不好,就需要不断出高价抢流量,恶性循环,导致成本不断提升。
账号的质量度跟很多因素有关,比如“曝光量”、“预算上限”、“创意”等,扶翼后台是可以设置日消耗上限的,大盘会根据你设置的上限来分配流量,可以在账号投放之初不设上限,尽可能争取大盘多的流量分配,在最大的曝光优势下,来优化文字图片创意,做好点击率。
如果不设上限,就需要投放人员盯紧后台,在接近心理设定的消耗上限时,手动暂停,千万不要跑超了哦。
为什么我广告点击率很高,但激活转化很差?
检查一下是不是落地页出了问题:
1)广告创意与落地页内容相关性弱,简单来说用户是冲着标题党诱惑性图片进来的,但是标题跟产品落地页关系不大,所以欺骗性点击反而增加了激活成本。比如投放iOS,就要仔细研究App Store的产品介绍页,文案创意要跟落地页有呼应。比如某健康类App专门修改了App Store的产品落地页介绍与广告文案相呼应,结果激活成本降低了1/3。
2)落地页的打开时间不宜太长,加载时间过长影响用户的实际到访。
3)若有不同的落地页,可建立相同尺寸的创意进行测试,对不同的落地页择优选择。
如何提升安卓转化率?
1)选择App端(新浪新闻App)信息流定向安卓操作系统,建议不要直接下载,先跳到落地页再下载,因为app安卓下载现在跳转次数较多,会导致转化差;
2)选择Wap端(手机新浪网)信息流定向安卓操作系统,可直接下载,一定要在创意中明确“下载”提示字样,以免用户下载了不知道,影响激活;
最后,一定要根据前一天的投放数据,做相关定向调整和优化,不要同一个创意一直投放,不做优化,这样效果只能越来越差。
作者:嘎姐(微信号:77936994)
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稳了!魔兽国服回归的3条重磅消息!官宣时间再确认!
昨天有一位朋友在大神群里分享,自己亚服账号被封号之后居然弹出了国服的封号信息对话框。
这里面让他访问的是一个国服的战网网址,com.cn和后面的zh都非常明白地表明这就是国服战网。
而他在复制这个网址并且进行登录之后,确实是网易的网址,也就是我们熟悉的停服之后国服发布的暴雪游戏产品运营到期开放退款的说明。这是一件比较奇怪的事情,因为以前都没有出现这样的情况,现在突然提示跳转到国服战网的网址,是不是说明了简体中文客户端已经开始进行更新了呢?
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