运营须知丨为什么公众号用户成本比App还高？

技术教程 2024/12/24 jimmy

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我们都知道，用户关注微信公众号的流程很简单，点个关注按钮就可以，几乎不需要耗费什么流量，而下载安装一个App却非常复杂。在用户关注公众号比安装App要简单得太多的情况下，而公众号获取用户的成本却和App差不多，甚至还要更高，这是很多人都想不通的，那这主要是什么原因造成的呢？

其中最主要原因就是App有大量的中心化流量分发渠道，比如各大Store、积分墙、推荐墙、线下预装，甚至是各种黑科技，这些中心化流量入口，都是很好的App分发渠道，让App推广的需求得以释放。部分渠道即使不付费也会有很好的自然流量，而且渠道之间还存在竞争关系，各种因素互相作用之后，才造成了App获取成本的现状。

微信公众号相对于App，除了现在的广点通，几乎没有其他的中心化的流量分发渠道。虽然也有人做微信公众号导航的App或网站，但大多都处于半死不活的状态。这除了因为微信将用户圈在自己的生态之中，其他的量也很难进来。还因为其他渠道很难建立起自己的大规模中心化流量，如果平台自身流量不多，这也就不会给公众号带去多少用户。

对微信官方来说，也有两个中心化的用户分发渠道，免费的是微信搜索框，收费的就是广点通。但是想搜索上的SEO并不简单（微信公众号搜索排名权重的可能性研究），想带来多少大规模用户几乎不可能。广点通虽然可以投，但广告主和广告页面的审核门槛很高，这直接导致很多金主有钱却花不出去。

所以虽然公众号用户获取成本高，还会出现尴尬的一幕，就是有人拿着大把现金想砸用户，却找不到投放渠道，本质上就是公众号推广需求不能得到有效释放。而且有需求的人还很多，或许正在看文章的你就是其中一位。而投App却可以找到很多渠道，就怕你没钱烧。

也有人通过做活动，从朋友圈获取用户，不过这也有很高的门槛。比如创意活动很难想、很容易被官方封号、获取的用户不精准等。

由于这些种种原因的限制，我们也就清楚了，为什么微信公众号获取用户成本比App还要高，本质上就是供求关系未达到最有效的平衡，那该如何解决这个难题呢？

去中心化的公众号分发渠道

既然很难再建立中心化流量渠道用来分发公众号，在这个去中心化的移动互联网时代，是否可以建立去中心化的公众号分发渠道呢？

可以这么思考，每个公众号除了需要用户，同时自身还能输出用户，分发其他公众号，所以就有了互推。这个原理用在PC网站上就是友情链接，用在App上就是推荐墙。

大家都知道契约做了易粉这个项目，帮助公众号运营者之间快速达成互推合作，解决信息不对称和互推麻烦的难题。换个角度看，其实我们这也是一个公众号的分发渠道，可以说是一款基于公众号的Store，只是我们不提供中心化流量，不是传统的AppStore，而是去中心化的，新“维度”下的产物。因为提供用户的渠道不是易粉平台的，而是散落在每个公众号上。

虽然易粉平台没有自己的中心化流量分发公众号，但是入驻在易粉平台上每个公众号的流量，间接也是平台的流量，这些流量就可以分发公众号。

去中心化的分发渠道和中心化的相比，坏处是不能快速输出大量流量，因为流量是去中心化的，所以有人怀疑互推的效果，这无可厚非。好处是方便找到与自己账号定位相符的流量，进行精准、平等的交换。而且只要平台上的公众号数量足够多，这个流量几乎是取之不尽的。

去中心化是移动互联网的未来趋势，契约希望经过自己的小小努力，通过易粉这个去中心化的公众号运营者协作平台、去中心化的公众号分发渠道，让每一位用心的自媒体人都能获取到属于自己的“真爱”粉！

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