在世界人民望眼欲穿的焦急等待下,2015年的双11全民购物节正式来临了!已经是第七个年头的阿里双11,除了基础的宣传之外,今年更是联合芒果台推出了一场媲美春晚的"/UploadFiles/2016-12-29/营销晚会"。这样的新型合作营销方式,投射出的是电商与娱乐媒体怎样的背后故事呢?梅小花小编有幸采访到阿里巴巴集团的高层人员,为大众带来一场独特的营销盛宴。
5000万举办双11晚会?
一点也不贵!
今年双11天猫销售额:1分12秒--10亿;
1分45秒--跨境贸易成交额超过2014"/UploadFiles/2016-12-29/双11"全天;
12分28秒--100亿;
1小时13分59秒--300亿。
七年前,双11的销售额一共只有5000万,而今年,阿里的双11的销售额目标达到了900亿。
网友们计算,阿里+芒果的双11晚会,至少付出了5000万的资金投入,三十余位当红明星艺人、芒果台顶级配置主持人团队、著名导演冯小刚加盟.....这样规模的晚会,资金投入5000万确实不算多,即便是之前的《中国好声音》最贵广告位,某二手车企业也花费了3000余万。
对于外界传言的"/UploadFiles/2016-12-29/阿里巴巴集团花费5000万举办双11春晚",梅花网记者联系到阿里巴巴集团旗下阿里妈妈的某位高层,进行核实。
他表示,确切数额并未公布,但这场晚会的收益必定远远大于支出:
从流量数据方面看,"/UploadFiles/2016-12-29/这场晚会的节目内含品牌广告,比如郭采洁从出场开始,为淘宝带来了巨大流量。品牌(在电视上)一出现,它的uv就会猛增。"
从品牌广告的角度看,"/UploadFiles/2016-12-29/你可以把这次的晚会看作是天猫的一场品牌广告,5000万的成本真的很小,而能产生的广告效果,比如用户覆盖率、顾客成本等等,确实可观。"
从入驻商家\品牌的角度看,"/UploadFiles/2016-12-29/每个广告主选择晚会平台来投放广告,他们单个花费的广告费近千万。而且明星作为广告主的代言人,出场的成本很低,几乎可以忽略不计。"
但是,依照天猫近年来的发展趋势,即便不做这场晚会,上百亿的销售额也会达到,那阿里为什么要千方百计的做这场晚会呢?首先,多投入多收获的道理,显而易见。
双11晚会靠什么吸引用户?
当红明星+各类小心机噱头
昨晚的双11晚会,蔡依林、张艺兴、赵薇、戚薇、TFboys、rain等三十余位当红明星艺人齐聚,覆盖的粉丝总数达到了4亿人以上!利用明星宣传造势,一直都是各大企业乐此不疲的事情,当然粉丝与受众也大多很买账。
晚会前:预热吸睛,引流晚会
1. 马云亲自上阵,事件营销炒热气氛
晚会之前,马云就各类透露了盛情邀请"/UploadFiles/2016-12-29/白宫",并且"白宫"也予以了很高回复的消息,这样许多还在纠结看不看晚会的小伙伴,多了一个必看的理由。
2. 从商明星自黑宣传,利己利天猫
与阿里关系密切的明星艺人,大多借此巧妙的宣传了自己与天猫。
比如,因经商与马云相识的赵薇,微博粉丝多达七千多万的她,也难得在微博上自黑了一把。
晚会期间:明星持续造势,为品牌植入诱出小心机
1.明星各自代言的天猫品牌,一出场就直接导致天猫相应品牌的点击量暴增!
例如:郭采洁出场3分钟,韩束店铺流量激增20万UV;蔡依林唱了3首歌,高夫流量成为天猫化妆品类目第一;赵薇出场,也让其在天猫开设的红酒品牌旗舰店访问量暴增10倍!
另外,明星效应在社交网络持续升温,相关话题的参与火热。
2.暖场歌曲《五折之歌》、《五折惹的祸》等,连题歌曲名字都在暗示天猫的双11活动。
3.现场的红色背景能够更好的促进消费者购物欲;主持的黑红服装代表着红猫与黑猫;晚会期间的节目、艺人与品牌相对应,构成了用户对不同品牌的分时段关注;综艺游戏+电商购物的无缝对接,巧妙的将天猫植入节目中。
双11晚会如何实现节目与用户的联系?
多屏互动是最好的办法
昨晚的双11晚会,除了明星艺人、天猫与芒果台本身的噱头之外,节目中最吸引观众一点,某过于综艺游戏与天猫购物之间的无缝对接。
活动机制大升级,打造完美用户体验
1. 摇一摇一元购,全民甩手互动
相对于2015春晚期间的"/UploadFiles/2016-12-29/摇一摇"活动,由于受众用户同时参与人数较多,导致了"手都摇断了也什么都没有"的状况。
有了这样的经验,昨晚的晚会,在"/UploadFiles/2016-12-29/淘宝摇一摇"之前增加了游戏环节,用户首先选择自己支持的一方,选择游戏成功了的一方的用户,才有资格进行"摇一摇一元购物"的活动,这就在一开始便刷掉了一半的用户。
此外,这样的游戏结合购物的活动,成功的完成了从电视到PC、手机、PAD的多终端覆盖,多屏互动模式,是当今综艺节目备受好评的新模式。
值得一提的是,此次奖品设置颇丰,分别是2000吨进口牛奶,10万份全棉床上四件套,2万台智能扫地机器人,美国往返含税机票等等。
仅拿牛奶来说,2000吨当于250ml的盒装奶800多万盒,可以让全国38万个三口之家喝上一周,相当于牵了8万头高产奶牛来到晚会现场。马云爸爸为了让大家养成边看电视边摇手机的习惯,真可谓是花了血本!欧,不对,是花了奶本!
2. 节目娱乐互动,引流天猫
除了"/UploadFiles/2016-12-29/一元购",多屏互动还贯穿于双十一晚会的多个环节,让观众体验到了特别的"娱乐+消费"的模式。比如在刘谦表演魔术的环节中,所使用的炫酷道具,通过手机"摇一摇",就可以直接跳转到相关的"双十一"页面,从而一键下单购买。以后麻麻再也不用担心我变魔术泡妞穿帮了呢!
另外,在欣赏蔡依林劲歌热舞的时候,观众还可以根据屏幕的提示"/UploadFiles/2016-12-29/摇一摇"手机,就会看到相关天猫商家为双十一送出的超低折扣,而不用害怕流畅的观赏体验被打断。
实际上,在"/UploadFiles/2016-12-29/天猫双十一狂欢夜"晚会的各个时段,观众只要让手机停留在最新版的手机淘宝、手机天猫的首页,就都可以通过"摇一摇"获得意想不到的惊喜!
阿里+芒果的新型合作形式为什么会出现?
合作互助发展是根本原因
在阿里公布会在双11前夜与芒果合作制作晚会的消息出来之前,没有人会想到,电商会与综艺媒体合作,
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稳了!魔兽国服回归的3条重磅消息!官宣时间再确认!
昨天有一位朋友在大神群里分享,自己亚服账号被封号之后居然弹出了国服的封号信息对话框。
这里面让他访问的是一个国服的战网网址,com.cn和后面的zh都非常明白地表明这就是国服战网。
而他在复制这个网址并且进行登录之后,确实是网易的网址,也就是我们熟悉的停服之后国服发布的暴雪游戏产品运营到期开放退款的说明。这是一件比较奇怪的事情,因为以前都没有出现这样的情况,现在突然提示跳转到国服战网的网址,是不是说明了简体中文客户端已经开始进行更新了呢?
更新日志
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