最近断更拖更现象严重
因为广告狗们都明白
年底的比稿潮又来了
乙方做的不好的
客户想:可他妈要到期了,赶紧比稿我要换人
乙方做的好的
客户想:啪啪了这么久,就像左手摸右手,换个新鲜的呗,比稿走起来
可是我
一条10多年的广告比稿纯血犬种
一个参加了不下500场比稿的提案BB大户
真的不想参加比稿了
平均两周一个项目比稿,而且很多是月费客户比稿,付几家agency基础月费,有项目就拉来比一比,单独付费。结果是:几家agency互相挖角,每次比稿都使出18般武艺,客户经常对哪个人不满,那个人第二天就消失了。
我不知道比稿费什么时候取消的,早年参加各种pitch都有参与费,有多有少,少则2-3万,多则6-8万,而且还有预付的,因为收了钱,大家都觉得一定要认真对待,特别的尽心尽力。
可后来,莫名其妙的不给了,不给的坏处是:广告公司认为比稿是纯消耗成本,会尽量的控制比稿投入,尤其是一些陌生的新标。而甲方没花钱,对待比稿的态度也不那么认真。于是这两年比稿乱相没有更少而是更多了,都是免费闹的。
免费还经常导致乙方临时弃标,甚至还有中标之后觉得做不下来弃标的,也会导致甲方开标之后各种变数,一会儿改预算,一会儿改方向,取消项目也大有人在。
所以我认为省这几万块真的没什么用,得不偿失,免费时代已经过去了,付费经济才是正道。
第二点、垫款比稿是加剧比稿不合理的毒药
还有一种现象很奇怪,不少广告公司喜欢垫钱做比稿,而且开销越来越高,先不算公司的人力成本和时间成本,光是外付费用都很多。而且是越不靠谱的比稿投入越大,跟风投的性质差不多。可能是在想:万一中了呢。
记得有一次比稿,客户对我炫耀说,“你看另一家光给我们做开场动画都花了30多万了。还恬不知耻的放给我看,意思是我也得出点血来比稿,我心想这他妈都什么歪理邪说。哦,对了,另一家也是4a。
结果是,客户两家都没选,给了一个就做了个word文件标书的公司,理由是:我们领导喜欢看文字的。
第三点、“比稿到底比什么”一直缺乏公认的合理方法
我时常问自己,长期合作公司来参加比稿也就罢了,新公司参加比稿的应该交什么样的方案?
我连你们市场部的人叫什么都不知道,对你的产品没怎么用过,对你的品牌的理解近似一个普通消费者。
可凭着几页brief,在短短几天或者几周内,广告公司就可以洋洋洒洒写出上百页的方案,这他妈不是胡说八道是什么?
如同刚认识一姑娘就开始谈我们的孩子将来要上哪个学校啊,真的大丈夫?
这种完全没有实际意义的PPT写出来干嘛?自取其辱吗?
第四点、比稿透明度在哪里?标准在哪里?
不说内部关系,走后门,塞钱这些野路子,这些属于天灾人祸,没解药的。
先说说奇葩比稿。
比如:找十几家一起比稿。
这种一般都不靠谱,只要超过三家,基本上多有黑幕。
比如:有的场采购部听,有的场市场部听,有的场老板听。
这种比较不公平,到底谁说了算。
比如:时间特别短的,一个星期就要全年度方案的。
这种不是骗稿套方案就是假比稿走形式,很常见。
比如:没有预算的。
这种最可怕,变数太大,等于你随便做,甲方随便定,双方都很不负责的比稿。
比如:尚未确定立项就比稿的。
这种也见过几次,比差不多了说项目取消了,各种理由,大家一场空,甲方这么玩等于烽火戏诸侯,多来几次基本上名声就臭了。
再说说比稿的胜出标准,
到最后凭什么选我不选他?
标准是什么?
我见过集体打分决定的,举手投票决定的,老板拍脑袋决定的,市场部决定的,采购部决定的。
就是没见过广告人决定的。
甲方大爷们!广告公司才是最了解广告公司的啊!
但是甲方很少问广告公司:你们觉得怎么裁定才合理?
经常看到那些被华丽方案忽悠了的,
被外籍提案团队闪瞎眼的,
被低报价骗了的。
事后签了合同一开工就后悔的比比皆是。
例子一:
在广州,参加广交会的比稿。
首先就比一样东西:主视觉,brief非常单纯。
其次评委分成三组,
一组是大学美术教授,
一组是黑马大叔等广告元老,
一组是广交会的参与企业,
而作为真正的甲方:广交会,并没有决定权。
最后,还给了每家比稿费。
虽然最后我输了,但是那一次我觉得非常公平。
(黑马大叔我们好想你啊!你在天堂要多吃早茶啊!555)
例子二:
几年前,在一家公关公司,参加西门子的一次比稿,
对了,不是一次,是一串,非常科学,
第一轮是进入供应商名单的比稿,
说的很明确,纯实力展示,考核公司的综合能力,从注册资金到规模人数,从案例展示到执行考题,综合打分。只有获得高分的供应商才可以进入供应商名单,随后,接下来的项目比稿,只针对进入名单的供应商。
第二轮是日常项目比稿
首先,给的时间绝对充足!比如年会这种都是提前7个月下brief!(夏天啊)
其次,Brief非常详尽,在准备期,还会不定期组织比稿单位参加各种培训会,更深入的了解品牌,了解项目。
最后,评分科学,创意占比并不多,更多的是结果导向,重点看你的执行能力如何,而且会参考你上次项目的好评分数。
我觉得这个模式很有优势,
由于采购部很好的控制了agency的质量,
保证了每家的水平都差不多。
同时由于agency的数量较少,而全年项目有很多,类似僧少粥多模式,
并会穿插安排不同的agency接不同的项目,
也不会有人一直输,因为总能轮到替补登场。
这样既保证了每家都能挣到不少钱,
又保证了挣钱最多的一定是最优秀的那一家。
德国鬼子还是很厉害的,
除了不给比稿费之外,没什么缺点了。
(当年很好,不知道现在如何了)
第六点、如何正确的参与比稿
。。。。。
。。。。。
。。。。。
什么?
老客户比稿你还有脸去!
挥刀自宫吧!
今天临时起意更新的原因是受了些刺激
作为一个70后,在10年前的广告黄金时代得瑟过的一员
见了太多广告人抱怨这个圈子的乱相,忍受不了高压的工作
讨厌这个圈子,最后慢慢离开这个圈子
而这种故事,象循环一样,又在下一代广告人身上发生了
没有正确的教育客户,没有坚定的专业态度
没有培养良好的合作模式,没有营造正常的行业竞争氛围
我们都不尊重自己,客户为什么要尊重我们?
我
一个入坑没打算跳出来的广告人
能不能为这个行业的改变做一点什么
哪怕只是
一个转瞬即逝的涟漪
罗永浩说的好啊
每个人,生来都会影响世界的,只是多少的问题
我想让广告圈变的好一点,哪怕一点点
因为这里有我的一辈子
希望你们也想
以上是我写这一篇的初衷
预祝大家比稿顺利!
怀挺!
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稳了!魔兽国服回归的3条重磅消息!官宣时间再确认!
昨天有一位朋友在大神群里分享,自己亚服账号被封号之后居然弹出了国服的封号信息对话框。
这里面让他访问的是一个国服的战网网址,com.cn和后面的zh都非常明白地表明这就是国服战网。
而他在复制这个网址并且进行登录之后,确实是网易的网址,也就是我们熟悉的停服之后国服发布的暴雪游戏产品运营到期开放退款的说明。这是一件比较奇怪的事情,因为以前都没有出现这样的情况,现在突然提示跳转到国服战网的网址,是不是说明了简体中文客户端已经开始进行更新了呢?
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