营销人往往依靠公司的背景和支持,自身到底能创造多大的价值,则很“虚”。
比如我之前在民营医疗,第一天老板明确告诉我,花1块钱广告费,你要给我赚回3块钱。然后每个顾客上门来问诊,都会让他填表,看他是从什么渠道来的:看电视广告?报纸广告?百度搜索?以此来计算我们的奖金。比如小张做电视广告,那么他领走那部分业绩,我做竞价,那么我领走百度的业绩。这个非常透明也非常公平。
你去宝洁这种500强,你做一个campaign,他就算不要求你销售额做到多少万,他也肯定得考核你campaign接触到多少目标人群?转发量互动量如何?百度指数提升了没?这个和奖金也是挂钩的。
如果你在广告公司,不管是本土的还是4A,你的地位和收入和你管理的case的业绩直接挂钩,你能管3个30万月费的客户,和你只能管1个5万月费的客户,你的收入差多了。
所以一点不虚,对吧?
老关发现很多营销人热情满满地进入营销行业,关注各类营销公众号,对知名品牌的各个成功案例如数家珍,涉猎广泛,对互联网、融资这些时髦话题也略知一二,明明很努力,然而混了几年依然爬不上高位,夜深人静的时候,发现自己其实没什么核心竞争力。
其实他们是被一句话害了,这句话冠冕堂皇,听起来非常正确,但是有毒,这句话叫
——“ 营销都是相通的。”
这句话讲的没错,但是误导很多人把精力分散在繁杂资讯上,导致什么都懂,却都只懂皮毛,这种知识结构是没法赚到钱的。
成功的营销人,首先要有企图心,知道自己的终极目标是做啥,然后第二步,围绕这个目标做职业规划,逐步历练出无法替代的深度竞争力,最终名利双收。
首先谈谈企图心吧。简单讲,就是你职业生涯的终点是什么?营销人常见出路就三条:大企业营销高管、开广告公司、B2C创业。各有各的好处,也都有缺点,你最好早点想明白自己要什么,不然每天就是浑浑噩噩,最后混成一个大龄项目经理或策划主管,在单位里被比自己年轻的领导管着,那就特别尴尬了。
有的同学说:老关我特迷茫,我也不懂咋炫啊!老关先给你描绘下3条路的风景,然后就是曾志伟在无间道里说的那句经典的话了:路怎么走,你自己选。
先聊聊做大企业营销高管吧。
这个适合什么样的人呢?追求稳定的工作,不喜欢工作变来变去,然后追求品牌格调,希望自己每天服务的品牌都是视觉啊VI啊都比较美的,做的广告啊,线下活动都是有逼格的,希望大家看到自己也是美美的,衣着光鲜亮丽的,出现在高端行业论坛采访里面。
喜欢这种高级白领生活,那么你最好的起点是尽快进入世界500强、BAT或4A里面,比如宝洁,可口可乐,腾讯的品牌部,或去奥美BBDO做account。庄淑芬,熊青云就是你的成功榜样,她们的晋升之路值得你研究。
► 做大企业营销高管好处有什么呢?就是工作相对精致啊,浪漫啊,风光啊,这几年偶像剧里没少描述啊,在CBD地标大厦上班,经过喷泉,来到豪华大堂,走进漂亮办公室,体面地开始工作。
► 大家都有洋气的英文名,Nancy,Kevin的叫,经常遇到老外和港台同事,说话常常是中英文夹杂的,David啊,那个report你记得明天mail给我,anyway,那个account list我要再confirm一下啦,都是这么说话的。
► 大企业预算阔绰,你可以经手很大的营销活动,你可以告诉朋友,中国好声音某天价广告就是我们team做的,你见到明星也是很平常的事,给钟汉良,胡歌拍个广告片,晒出和他们的合影,然后就等着朋友圈评论爆炸吧。
但是也不是没有缺点啊。
► 大公司都是一大堆人,岗位分的很细,利益关系复杂,你要是不会处理人际关系,就会慢慢被孤立,做的很累。
► 大公司由于市场占有率已经非常高了,业绩很难创新高,营销对销量的影响相对有限,比较难体现人生价值。
► 有一天你厌倦了大公司的复杂和按部就班,你发现你跳出圈子后,想做什么都难。习惯了百万级别的广告费给你花,假设你转行开个网店,广告投个1万你都会心疼,你还不知道怎么投。之前累积的卫视资源、全国KOL资源等都帮不了你,你用不起。就像离开航空母舰的人,他不习惯开拖拉机。
好坏你都知道了,如果你觉得你喜欢,那么,你要有意识去练下面几个素质,才能脱离底层执行者的身份,爬到光鲜亮丽的高处。
► KPI完成能力:说白了就是给你有限的钱,你能做到比别人更高的指标。大企业考核往往不只是销量,还有美誉度,社交媒体的互动量,转发量,百度指数的表现等等,你从基层起就要有意识地去追踪各种营销活动的数据,搞清楚投什么媒体,做什么活动是最有效的,把他总结下来成为你的知识体系,而不是做完活动就拉倒了。
► 媒介资源:你能认识电视,报纸,门户,KOL各种渠道投放的负责人,看到一个营销活动,你能熟练地组合出一个高效的媒体计划,拿到比别人更优惠的价格。这就需要你有意识地建立与媒体人的关系,不只是公事公办就结束了,而是有意识地和人成为好朋友。
► 人际关系:如果你不是有才华到爆炸,还是收起自己直接粗暴的脾气,沟通工作时,分析各个部门的利益需求,对各部门同事都处好关系。
► 英文:如果你进的是老外的企业,那么你会和老外来往邮件,开会、培训也常用到英文,那么你业余时候就要有意识去提高听说能力,最终能做到“美国那个华莱士,我和他谈笑风生!”就是要这样的。
第二种就是开广告公司了。
适合谁呢?适合喜欢玩创意,右脑特别发达的人,但是呢,数学通常不大好,产品定价怎么算,如何和供应商砍价?员工提成几个点比较好?这种一算脑袋就疼。
另外,很多创意人生性耿直,只喜欢和自己对味的人玩耍,对一些没有sense,比较土比较务实的客户十分反感。
于是这样的人就适合开广告公司,他们通常在打工的时候就认识了一些客户资源,感觉比较对味的,开公司后就把客户拉到自己这里做。专心做广告,不用太多参与商业算计的东西。我发现很多资深创意人都喜欢当顾问,就是服务多个客户,玩不同的花样,但是不喜欢被单个顾客绑住,觉得那样太单调了。
在我微信回复里,想创业的最多,想做高管的也有一些,想开广告公司的一个都没有,哇擦,看来广告业的吸引力确实大不如前啊。那老关就讲简单点,想走这条路,除了创意要多,视觉执行要漂亮之外,别忘了在工作中就和客户混熟,他们都是甲方主管,未来潜在给你单子做的人。另外,要练一下提案和沟通能力,不要太清高也不要太奴才,打工的时候就学会深刻理解客户的商业目标,多主动毛遂自荐去提案卖稿,提高卖稿成功率就是节省公司最大的成本--团队时间成本。
最后一种就是创业,大家最爱最期待的环节来了。这里指的是B2C卖货啊,搞B2B或者互联网平台相对复杂,我也不懂,就不乱讲了。
创业多爽啊,自己当老板,自己说了算,而且最可能实现财务自由。其实呢,创业对人的素质的要求最高的,95%都不适合创业,大部分营销人有胆去创业的,也是交了学费挂掉了。
为什么呢?营销人往往右脑发达,很擅长做包装,做创意,但是商业运作是非常现实的,有货源优势,有渠道优势,有政府背景关系的人可以轻松灭掉只有创意的人。商业是逐利的,要求老板想尽办法节省成本,很多营销人财务知识太弱,自己理财都理不清楚,更甭提去管理一个公司的资金了,最后要么因为分钱有分歧而散伙,要么就是现金流断了关门。
所以营销人创业一定要谨慎,第一次创业最好不要去碰实体店,我身边开服装店,开CBD小超市,开餐厅亏钱的同行都有,亏掉小几十万后,纷纷表示创业没那么容易,不熟的行业再也不敢碰了。
如果你实在厌倦了办公室生活,就想自由自在去创业,建议你从快消品零售做起,卖卖零食,化妆品,女装啥的,就算挂了也不至于亏得血本无归。去找身边朋友做淘宝,微商比较成功的,去取取经,搞清楚了回来自己再干。
我有个前同事,之前在上班做高级白领,是个非常happy爱交朋友的外向哥们,老爸是养蜂的,总是催他回福州结婚,接过自己的蜜蜂大业,要知道老爷子卖蜂蜜比他工资高多了。
于是这哥们跑回来,脑袋很灵光,分析蜂蜜痛点在哪里?按说这可是好东西啊,健康,并且去火是强需求啊,但蜂蜜都是罐子装的,携带沉重,在办公室掏出来又丑陋没有逼格,倒出来吧,还容易流到手上黏黏的,糙老爷们还能忍,女生肯定不能接受。于是乎,这哥们灵光一闪,把蜂蜜做成竖袋装,跟速溶咖啡似得,品牌设计的fashion一点,取个诙谐的名字叫某小蜜,就开始在微信上去卖了。
一般成功的零售生意就是像他这样的,就是一开始朋友买,然后越传越广,钱越赚越多,然后他就敏锐地抓住了前两年微商兴起的机遇,他怎么做呢?此人也是奇葩,特别爱演讲特别能喷,就以分析创业故事为主题,每周搞好几场讲座,讲自己奋斗史。他很擅长设置引爆点,他演讲的高潮是说他开发了一种夜总会渠道专用蜂蜜,小姐吸一头,男顾客吸另一头,来个间接接吻的暧昧互动,我也真是给他跪了,但是这种桥段就是能引爆全场,搞得大家回去后都和朋友分享,帮他传播。他演讲可不是做雷锋啊,结束后就要动员大家拿货做他代理,效果很不错,现在做挺大了,办公室搬了,面积很大。
重要的事情再强调,做快消品是能低成本启动,发展空间也有想象力的,做实体店是风险很高的,一定谨慎。当然,大部分人做淘宝,做微商也就只能赚到个零花钱,所以老关认为,下一条路径更实用,相当一部分人都可以做到。<
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稳了!魔兽国服回归的3条重磅消息!官宣时间再确认!
昨天有一位朋友在大神群里分享,自己亚服账号被封号之后居然弹出了国服的封号信息对话框。
这里面让他访问的是一个国服的战网网址,com.cn和后面的zh都非常明白地表明这就是国服战网。
而他在复制这个网址并且进行登录之后,确实是网易的网址,也就是我们熟悉的停服之后国服发布的暴雪游戏产品运营到期开放退款的说明。这是一件比较奇怪的事情,因为以前都没有出现这样的情况,现在突然提示跳转到国服战网的网址,是不是说明了简体中文客户端已经开始进行更新了呢?
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