有什么用:结合13个案例教你3种套路,实现0预算引爆产品,将每次活动成功率提升到99.9%
在创业公司,不管是人员、支持资源都有限,如何利用人性喜好、结合节日热点低成本推出活动,达到刷屏的效果,为公司项目曝光引流?
我分享一下自己毕业1年来用的这3个零预算做到百万pv活动的套路,方便0-1年的活动运营同学在工作中直接复用,实践操作出属于自己的成功案例
在活动运营流程图中所示,做小成本撬动大流量的活动,最关键的环节是:方案创意
好的方案创意具备强自传播性、植入游戏化,使得用户参与和分享的门槛降低,每个人都愿意尝试一下。这是活动能继续在朋友圈传播的关键,否则只靠一部分初始用户,传播会很快衰减下去。
简单的说:就是你的初始用户是100个,当这100个人分享到朋友圈之后,假设每个人朋友圈平均可影响的好友是1000人,如果看完后能继续产生分享的人数超过100人,那么这个活动UV就会持续增加,否则活动影响力将递减直至归零。
接下来跟大家详解屡试不爽的3个零预算做到大流量活动的方案套路
套路一:微创新
星座、姓名类测试:
姓名星座测试火了之后,衍生出来的几个变形版本,在朋友圈的传播量也很大,模仿这类热门后的活动最重要的就是时间,现在的微信政策,容易被封禁,可以设置一些banner和利益间接引导关注
装逼类假证书:结婚证、房产证、工作证、高考准考证
这类小游戏最适合结合节日热点来做,满足了用户炫耀心理,节日热点也会让朋友圈引发从众效应。
行业资料吸粉活动:适合细分垂直行业公众号,如对广告人用广告资料、运营人用运营相关的资料
站在成功活动的基础上去微创新,重点在于:差异性设计,或是在不同的垂直行业玩
现在微信诱导分享封杀得越来越严,要与时俱进规避其中的坑,就拿简单的资料分享来说,在文末引导转发时就不能出现“关注公众号、发送xxx 获取资料”字样,可以采用添加小号好友、临时群内引导、第三方外链等3种代替方式
套路二:借势节日热点
心理学有个“心理唤起”效应,比如上周全网的双11促销氛围让吃瓜群众都被卷入其中:节日氛围会加强自己的归属和交往的需要(身边的人都在讨论双11,自己不关注则成为异类),从而引发从众心理。
圣诞节、新年、情人节、国庆、双11等节日来临前,先搜集往年该节点行业成功活动案例,结合今年的流行元素微创新设计方案,简单粗暴而有效
答题匹配测试:一年四季都能火的万金油活动类型
新年的活动标题:xxx的新年礼物居然是这些,
情人节的活动标题:xxx的心上人居然是Ta
平时的标题:xxx的闺蜜居然是...、答对了7道以上的我请你吃饭
在高考期间除了高考准考证吸粉之外,我们也推了一个高考试卷的活动,在高考2天期间达到了1百万PV的传播,就是基于答题的模板,设计成高考试卷风格,同期也有不少其他垂直行业推出类似的答题考试活动:
热点来临时就像刮龙卷风,平时名不经传的你轻轻一蹭,就可以飞很高,让更远更多的用户都关注到你
但热点环境噪音多,如何有效得利用热点,还涉及到方案和时间、渠道的高效结合,后面会用一个愚人节的具体案例剖析。
套路三:跨界思维
每个行业里成功的活动都是满足了人性的某一点,人性是相通的。圣经讲人有七宗罪(傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、饕餮、色欲),佛语人有贪嗔痴三毒。
Ps:关于用户人性的研究推荐(美)戴维·迈尔斯写的《社会心理学第8版》,他将基础研究与实践应用完美地结合在一起,用富有逻辑性的组织结构让我们了解人是如何思索、影响他人并与他人建立联系的。有助于了解自身、了解社会、了解自己与社会之间关系。
借鉴案例:健身房模式,赚不坚持锻炼的人钱
我在负责智能硬件iball的销售活动时就借鉴这个模式策划了一期锻炼送钱的活动
制定“锻炼就送钱,iball免费拿”主题:在女性社区促销,收到了非常好的效果,一方面免费主题诱导了大量观望用户下单,一方面返现诱惑监督用户达到了锻炼的效果
总体相当于把做团购秒杀的差价以锻炼返现的形式回馈给用户,但转化和用户口碑却高很多
类似的案例:
某款智能手环通过“跑步返现,手环免费用”的众筹营销手法积累了第一批种子用户
某车险平台的“不开车返现”销售活动,再添加一些“环保卫士”的荣誉勋章激励用户在社交网络炫耀传播
再一个借鉴案例:
2012年星巴克为那些睡懒觉的人精心设计的“Early Bird”应用,下载App,设定起床时间,到点如果用户起床,并且在一个小时内到达星巴克门店,即可享受折扣咖啡,迟到则作废
上次我们帮品牌主在一款跑步app社区策划活动时就是借鉴这个灵感
实战案例:套路演示
熟悉掌握以上3个套路,你再也不用感叹“刷爆朋友圈的活动都是别人家的”
下面我们从活动目的、方案创意、设计开发、宣发策略、实时优化、植入转化等6个关键环节,梳理一遍零成本引爆大流量活动的套路
活动目的:
通过H5活动在新媒体运营圈中帮客户传播,达到吸粉和banner广告宣传:可以给新媒体运营免费提供H5源码
方案创意:
活动方案的构思首先是先收集上一年愚人节案例,发现愚人节有三大热门主题:
因为纪念张国荣和表白不是大众需求,所以圈定“恶搞坑人”这个主题,联想到之前朋友圈火的点击原文梗:捉弄朋友圈的人
这里有个痛点:不知道朋友圈谁点了“全文”
于是进一步想到可以结合之前“朋友印象”推出的活动“我只想知道谁最关心我”记录来访者足迹
朋友印象活动:
综合筛选,就初步确定了“标题党恶搞朋友”的活动原型:
Ps:关于活动灵感、来源于生活的积累,推荐多关注朋友圈热门转发、微博热门、数
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稳了!魔兽国服回归的3条重磅消息!官宣时间再确认!
昨天有一位朋友在大神群里分享,自己亚服账号被封号之后居然弹出了国服的封号信息对话框。
这里面让他访问的是一个国服的战网网址,com.cn和后面的zh都非常明白地表明这就是国服战网。
而他在复制这个网址并且进行登录之后,确实是网易的网址,也就是我们熟悉的停服之后国服发布的暴雪游戏产品运营到期开放退款的说明。这是一件比较奇怪的事情,因为以前都没有出现这样的情况,现在突然提示跳转到国服战网的网址,是不是说明了简体中文客户端已经开始进行更新了呢?
更新日志
- 小骆驼-《草原狼2(蓝光CD)》[原抓WAV+CUE]
- 群星《欢迎来到我身边 电影原声专辑》[320K/MP3][105.02MB]
- 群星《欢迎来到我身边 电影原声专辑》[FLAC/分轨][480.9MB]
- 雷婷《梦里蓝天HQⅡ》 2023头版限量编号低速原抓[WAV+CUE][463M]
- 群星《2024好听新歌42》AI调整音效【WAV分轨】
- 王思雨-《思念陪着鸿雁飞》WAV
- 王思雨《喜马拉雅HQ》头版限量编号[WAV+CUE]
- 李健《无时无刻》[WAV+CUE][590M]
- 陈奕迅《酝酿》[WAV分轨][502M]
- 卓依婷《化蝶》2CD[WAV+CUE][1.1G]
- 群星《吉他王(黑胶CD)》[WAV+CUE]
- 齐秦《穿乐(穿越)》[WAV+CUE]
- 发烧珍品《数位CD音响测试-动向效果(九)》【WAV+CUE】
- 邝美云《邝美云精装歌集》[DSF][1.6G]
- 吕方《爱一回伤一回》[WAV+CUE][454M]