淘宝开店技巧：你知道PPC可以这样低吗？

技术教程 2024/12/25 jimmy

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【前言】

我们知道，花费=PPC*点击量，而转化又是需要一定的点击量，因此要想提高转化又不想花费太多，只能尽量降低PPC，引入的点击量越高，促成转化的可能性就会越大。很多人都希望节约成本，引入精准的流量，但这个想法会矛盾吗？其实是不会的，拥有独特策略，我们也可以将ppc做得很低。下面，将用一个例子，来了解，如何将ppc控制在合理范围内。

【数据展示】

账户主要经营的是女装毛衣类目，客单价在几十块钱到一百多这个区间内。一开始接手的时候，账户的PPC只有0.26，而女装的ppc在1-2块钱左右是正常的水平，所以，0.26已经是非常低的值了，但我相信，还是有继续降低的空间。

在账户调整之后的一周，我们开始见证了数据的奇迹，ppc从原本的0.26，下滑到0.18，而整体的roi也随之提升了。

经过后期的调整，我们可以看到更精彩的数据，下面展示的就是账户实操后2个半月内的数据。

ppc随之下滑，而最低的时候ppc只有0.08，但我们不会因为ppc下滑而流量下降，反而流量直线上升，总体的收藏转化也随之上升，所以ppc低不一定会降低流量，而是可以通过正确策略，合理把控成本。那么，下面将分享，我是如何制定策略，降低ppc的。

【直通车思路分享】

账户很明确的思路，就是在合理的预算内提高流量，并以roi为参考数据基础。目前账户的流量是还有提升的空间，但预算也是有一定规划的，以及希望roi有所提升的，最好的方法，就是降低ppc。但是，账户的ppc已经很低了，降低空间在哪里呢？这里，要从细节做起，把钱花在刀刃上。

1、地域

很多的车手调整的时候，往往只是死盯着排名，以及疯狂的提升点击率，其实在直通车上，地域也是可以有很好把控性，让钱花得更加有道理。我们查看直通车数据，照过去30天的15天累计数据查看地域列表，挑选出了花费高无转化或转化差的地域，这些地区往往很耗花费，以及ppc也不低，所以将这些花费的“黑洞”给及时处理，从细节上，降低成本。

2、时间折扣

整个账户的流量其实是非常大的，所以账户很容易超过既定的日限额，因此采用的方法就是把时间折扣设置到最低，这样可以大大降低一些不必要的花费。而针对转化好的宝贝适当提高出价，这集中花费在反馈较好的宝贝上，而平均下来，整体的ppc就可以把控在更低值上，因此，巧用时间折扣，全面降低，局部提升，可以更好的降低ppc。

3、关键词

对花费高转化较差的宝贝进行排查，删除花费高无转化的词，降低花费高转化较差的词的出价，转化较差的宝贝可减少关键词的数量，减少无效展现和无效花费，避免与转化好的宝贝的关键词相互竞争。

【总结】

在有限的预算内，要很好的引入流量，提高roi，ppc就是一个硬性指标。因此，可以通过一些小的细节以及花费“黑洞”，来降低总体的ppc。而今天分享了地域、时间折扣、关键词的调整小技巧，希望让更多的账户的ppc，可以越来越低。

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