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淘宝小卖家使用直通车卡位的技巧
站长资源 2024/11/23 佚名
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直通车是众多淘宝卖家获取流量与销量的最直接手段，同时直通车的排名对于销量也非常重要，这里就来分析一下淘宝小卖家使用直通车卡位的技巧。具体内容如下：

1、关于直通车出价

说到卡位，我们需要对淘宝直通车的出价模式有所了解。

举个例子。你现在排第一位，质量得分10分。第二位出价10元，质量得分8分。那么你的实际付出的钱就是8*10/10+0.01=8.01。即你只需要去支付8.01就能排在第一位。就是这么个道理!

2、关于直通车卡位

现在有一个词，已有卖家分别排在第一位和第二位，出价分别是10元和6元，现在你想插在第二的位置。假设你们的质量得分分别是10分,9分,8分。那么要出多少价格合适呢?

假设一：出价6.01元

第三名实际出价应该看第四名，假设是6元

我要出的价格是=6*8/9+0.01=5.31

第一名要出的价格是=9*6.01/10+0.01=5.41

即第一名实际付出5.41元，位居第一名;

我们实际付出的是5.31元，排第二名;

第三名付出6元，排第三名。

假设二：出价9.99元

我要出的价格是=6*8/9=5.31

第一名要出的价格是=9.99*9/10+0.01=9.01

即第一名实际付出9.01元，位居第一名;

我们实际付出5.31元，排第二名;

第三名付出6元，排第三名。

从计算的数据上，不难看出我们付出在不变的情况，但是第一名却多付出了3.5元。这就是所谓的直通车卡位，所以当遇到这种情况时可以向前冲一下的。

这时候，如果第一名受不了这种价格的时候，就会和你进行价格拉锯战，当然第一名也会有一个自己的视野盲区，如果仅仅是想你的上一家出价更高的话，完全可以把你的排名放在他的视野盲区外，但是如果他不注意自己的点击单价的话，会很难发现第二名的价格已经悄悄的提升了上来，从而和你进行拉锯战。(注：除非你是在搞活动或者打造爆款，或者你有一张非常高大上的图，否则不要把排名夹在两个高销量的中间，这样会降低你自身的词点击率)

而且对于大流量的关键词。如衬衣这样的关键词，建议是放在第二页，因为第一页的竞争太激烈，同时也就意味着你下降的速度会很快。放在第二页的位置，虽然也会下降，但是下降速度会明显比第一页慢很多。而其点击率也不会很差。当质量得分从10分下降到9分时，可以再把排名往前提一点，用来冲分，当质量分回到10分的时候，在将其在放回第二页位置，作为长久维护，合理控制出价。

当然，你的一个店铺中也是可以放有两个产品，投放同一关键词的。理论上来说要把质量得分高的放在前面，质量得分相对较低放在后面。这样可以节约投入成本。

对于词的分类和价格控制了解后，还是需要跟进优化的，但若单单从直通车来看的话，车手们首先要控制的应该就是点击率，因为转化涉及的内容较多，点击率也会受到相应的影响。

方法先交给大家了，还希望大家根据自己店铺的情况来进行合理的运用。

希望本文所述对大家淘宝营销有所帮助。

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