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全面分析竞争对手之二：渠道为王，决胜终端
技术教程 2024/12/24 jimmy
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核心提示：渠道为王，决胜终端。我在这里所说的渠道并不包括所有的营销渠道分析，而是其中的一小部分。

记得在营销界有一句非常经典的话：渠道为王，决胜终端。我在这里所说的渠道并不包括所有的营销渠道分析，而是其中的一小部分。

首先需要了解的是竞争对手的销售渠道，是自己组件的营销网络，还是代理经营网络，还是专卖店、直销店等，也有可能是电话营销、网络营销渠道，当然不能排除竞争对手采用了多种组合营销方式。

竞争对手的渠道更新频率和更新力度。许多企业都是不定期的对自己的渠道进行调整更新，而每个行业的调整频率和力度都是不同的。当然竞争对手对新的渠道和维护渠道方面会有相对应的人力、物力、财力支持，

那如何才能获取竞争对手的渠道情报呢？

1、深入了解市场风向标，时时把握竞争对手市场动态，对竞争对手的渠道行为进行评估；

2、多与竞争对手接触的人群交流沟通，从他们口中获取竞争对手的渠道信息，以及竞争对手的渠道竞争力；

3、从竞争对手销售员那里获取信息，虽然竞争对手的销售员对于公司整体的渠道策略不是很清楚，但他们对于市场形势非常熟悉，可以将自己的渠道观点以及消费者的消费行为融合到一起，这样能了解到非常有用的一线信息；

4、从自己的联盟中获得竞争对手的信息，因为自己联盟中的每个成员公司都获取到不同的竞争对手渠道信息，因此汇总起来也不失为一个“渠道百科”；

5、上网搜索有关竞争对手渠道的信息，当然也可以与同行们相互交流，以获得更多的竞争对手渠道信息。

想要获得更多的竞争对手渠道信息，就要不断的进行深度挖掘，从自身的多个渠道来了解竞争对手，分析竞争对手，直到打败竞争对手。此文仅为抛砖引玉，下一节——全面分析竞争对手之三：服务

文/于斌

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稳了！魔兽国服回归的3条重磅消息！官宣时间再确认！

昨天有一位朋友在大神群里分享，自己亚服账号被封号之后居然弹出了国服的封号信息对话框。

这里面让他访问的是一个国服的战网网址，com.cn和后面的zh都非常明白地表明这就是国服战网。

而他在复制这个网址并且进行登录之后，确实是网易的网址，也就是我们熟悉的停服之后国服发布的暴雪游戏产品运营到期开放退款的说明。这是一件比较奇怪的事情，因为以前都没有出现这样的情况，现在突然提示跳转到国服战网的网址，是不是说明了简体中文客户端已经开始进行更新了呢？

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