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网络营销手段：目标人群全部“消失”了？
技术教程 2024/12/24 jimmy
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你一定遇到过这种情况——在某个特定的月份，一部分目标人群全部“消失”了，怎么都找不到。

不要理所当然的说是淡季、旺季所导致的，对于市场来说，并没有绝对的淡季、亦没有绝对的旺季，因为你旺别人也在旺，你淡别人也在淡，关键在于如何在“淡季”中寻找到我们的目标人群，互联网理论上是无限大的，这也导致我们难以从这浩瀚如海的互联网重洋中找到目标人群。

笔者身处培训行业，每年6到9月份可谓是旺季，这时候所有的培训机构着眼于高中毕业生;每当“旺季”一过，进行总结分析之时，每年都会得出一个与往年一模一样的问题——这段时间大学生都到哪里去了？但是遗憾的是，每年6到9月份都被所谓的旺季遮住了眼睛，而忽视了大学生这部分人群的抓取。如果说这是为了集中精力到最好的资源上，那么每年总结的为什么还要一次又一次提出“大学生都到哪里去了”？！当所有的资源同质化时，开拓其他的、被忽视的小份额资源，往往是制胜的关键。

目标人群永远都不会消失，他永远会存在，只是你没有找到抓住他们的方法而已。

网络营销手段过于单一是导致目标人群“消失”最重要的原因

拿培训机构举例，培训机构一般都是利用搜索引擎竞价来进行网络营销（虽然不是绝对，但70%以上的培训机构都是这样），单一到可怕的程度，但不可否认的是效果还比较可观的。

经常会有培训机构说：“6到9月份大学生确实比其他月份在网上出现的频率低了很多。”真的是这样么？答案绝对是否定的，这个月份高中生的数量高涨，与大学生数量进行对比后，造成了大学生“消失”在互联网的假象，由于培训学校网络营销的局限性，直接导致无法在此时挖掘出大学生生源，虽然我没有确切的数据，但是经过对身边大学生朋友们的调查发现，此时很多大学生不是去旅游，就是去实习，而在2到3个月的实习或者旅游阶段，他们是不会有深刻的就业压力，不会主动在搜索引擎中进行精准关键词的搜索，培训机构的网站自然就没有了大学生生源。

那么，如何通过有效的网络营销手段寻找“消失”的目标人群呢？我想，你必须先要明白，下面这句话是错误的：

大学生没有压力，肯定不会想到通过培训来提高自己，所以我们可以在这段时间放弃他们。

网络营销也是营销，也需要客户培养！它跟市场营销唯一的区别是：网络营销在互联网上，而市场营销在线下，除此外，本质上别无二他。客户是需要培养的，就像市场营销中长时间对客户进行跟踪，网络上客户跟踪的成本低廉的可怕，但是带来的好处却是无法估量，这里我不再一一叙述。

言归正传，要想找到“消失”的目标人群，首先我要声明一个被人们说臭了的概念——“平台”。

竞价靠的是搜索引擎这个平台，广告投放靠的是网站这个平台，可以说网络营销就是基于一系列平台的营销过程。以培训机构为例，QQ基本是人人开电脑都必上的一个玩意儿，其延伸出来的QQ校友平台都会通过QQ这一人气、粘度巨大的平台进行推广宣传，极大的提高了曝光度，而QQ校友和人人网这些SNS平台的优势是学生人群高度集中、搜索功能定位精准、病毒式传播性强，数据表明QQ校友高中生居多，人人网大学生居多。对于培训机构来讲，单纯的将博客营销的核心概念照搬到这些SNS平台上就能达到很好的效果。借助种种平台来挖掘“消失”的目标人群，通过软文、活动等方式进行客户培养，能潜移默化的对客户进行改变，可以将关单环节的种种抗拒点降到最大，极大的提高转化率。

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稳了！魔兽国服回归的3条重磅消息！官宣时间再确认！

昨天有一位朋友在大神群里分享，自己亚服账号被封号之后居然弹出了国服的封号信息对话框。

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而他在复制这个网址并且进行登录之后，确实是网易的网址，也就是我们熟悉的停服之后国服发布的暴雪游戏产品运营到期开放退款的说明。这是一件比较奇怪的事情，因为以前都没有出现这样的情况，现在突然提示跳转到国服战网的网址，是不是说明了简体中文客户端已经开始进行更新了呢？

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