几种网店打造爆款策略的可行性分析

技术教程 2024/12/26 jimmy

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去年爆款这个词在淘宝的世界中是经常被谈论的一个话题，也是很多商家倾尽全力希望得到的结果。什么叫爆款呢？爆款就是一个单品宝贝月销量在上万件以上，就称之为爆款。很多店铺也是通过爆款带来了非常大的流量，带动了店铺的关联营销。尽管在2013年开始，淘宝弱化了爆款的重要性，降低了在搜索指标的比重，爆款已经不是昔日带来大量免费流量的神器，但是爆款的重要性依然是不言而喻的。结合自己在天猫运营一年多的经验和大家分享关于爆款打造的几种策略以及可行性分析，希望对大家有所帮助。

第一种就是别人卖什么好卖，我就卖什么。这种是比较常见的，也是很多中小卖家常用的。这种方法的好处就是可以“不劳而获”，知道当季那个单品好卖，如果能在质量和价格上有优势的话，也能有好的销量。不过这个弊端就是别人已经积攒了非常好的数据和评价，即便你再怎么发力去赶都是很难追上的，消费者宁愿相信已经卖了几万件的才是正品，即便你的价格低，质量也许是差不多，但是效果不会太好。去年我们做了一款牛仔网纱短裙在集市店准备作为爆款来卖，当时我们的标价是59元，而有一家天猫店买的是119元，销量非常好，月销量突破了2万件。虽然我们一再强调价格上的优势，但是最后月销量只有几百件，根本就没有办法炒作起来。

第二种是通过一次促销活动来选爆款，这个方法也是我们天猫店铺用得比较多的。每次设置8到10个低价的款在首页展示，其中最低价的款作为促销口号的主打，比如我们去年就卖过最低价6.5元的裙子，设置的价格为1折。当有4个1折和4个2折的产品在同一个平台上卖的时候，经过一个小时的比赛，那一个款的销量最好，就保留这个价格继续卖，其他的款马上开始涨价，这样就可以把爆款选出来了。要注意的是，这个选出来的爆款要保持低价继续卖一段时间，等到评价出来以后，再考虑涨价到2折，这个时候再配合直通车的推广，获取更多的流量，更好的提高转化率。这个方法最重要的价格怎么来定，如果像有些店铺根本就没有购买限时折扣这个工具，或者销售价都是没有让利空间的话，就很难操作了。但总的来说，前期的亏本促销是有必要的，至于价格就根据店铺的价格体系来设置了。

第三种就是如果有工厂一类的店铺，打好8个左右的版后，就放在店铺进行预测。重点要跟消费者说明的就是，收藏量最大的款最为秒杀款，我们最早定价是1折，后来变成2折、3折，具体的折扣可根据店铺的价格体系来定，但一定是性价比比较高的才会有杀伤力。放上架1天后，那个收藏量最大的就开始下订单，工厂开始备货。当每次选出1到2个款后，在确定的时间内进行秒杀，秒杀的数量可以自行设置。这个操作的模式一般都是做15天预售的，当货发出去，有评价后，就开始做宝贝描述详情页面的优化，增加买家秀、试穿感受、面料重点展示、明星都在穿、买家好评等，增加直通车做推广。去年我们上架的一款加绒连衣裙，最早是39元卖，最高一天被抢800件，在预售期间卖出了600多件，即便是后来涨价到49元，每天依然能卖出100多件。

第四种就是通过店铺后台的数据，比如量子恒道或者是数据魔方，分析客户的地域、年龄、购买商品种类、客单价等综合分析，找出其中最有关联性的关键词，再选好款，通过旺旺群发、手机信息群发等方式，让老顾客通过二次消费是方式在最短的时间内积累数据。这个操作前提就是款式一定要大众化，折扣让利要有力度，才能赢得老顾客的心。

以上就是比较常见的，也是屡试不爽的几种打造爆款的方法，在实际操作的过程中，中小卖家就可以根据店铺的情况对号入座，找到最合适的一种方法，打造出店铺的爆款，赢得未来的市场。

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