借势营销：让美国总统为自己做广告

技术教程 2024/12/26 jimmy

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借势营销是什么？企业品牌又该如何进行借势营销？在本文中将以实例来谈谈借势营销这个话题。

借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。

曾经有一个聪明的书商，几乎没有任何成本，就把自己滞销的所有书销售一空，而他的手段也有些跳出常理：他借势了当时的美国总统。而他成功的奥秘就在于善于借势，巧妙的借助了公众人物这一资源，从而实现借势营销。

故事是这样的，该书商手头在为清理库存头疼的时候，灵光一闪，想到了个绝妙的主意。他给总统寄去了一本，并邀请其写一则书评，总统忙于政务无瑕顾及，信手回了两个字：不错。于是，书商立马据此做了一则广告：一本总统认为很不错的书，滞销书很快售罄。一个月后，书商又给总统寄了一本书，想到上次被利用，总统很是恼火，回复了个：差。书商又迅速打出广告：一本总统认为很差的书，滞销书再次大卖；过了些日子，总统又收到一本书，这次他学聪明了，不再理会书商，而书商继续打广告：一本连总统都无法评判的书，滞销书又被一扫而光。

故事也许夸大了一些成分，但道理却很明显。借势营销就是通过顺势、造势、借势等方式，以提高企业或产品的知名度、美誉度，并最终促成产品或服务销售的营销策略。借势营销的优势在于，只要运用得当，它就能通过很低的成本，获得巨大的宣传效应、取得巨额的收益。

互联网大亨阿尔基•戴维就将借势营销真的做成了现实，同样也是借助总统为其所经营的“battlecam”视频网站做了一次成功的借势营销。

在奥巴马的一次中期选举会上，一名裸男从天而降，并在现场狂奔，不仅后背上写着大大的“battlecam.com”，同时，嘴里还在不停的喊“battlecam.com”，大约十多分钟后，裸男才被警察截住，并被强行带离了现场，而这一幕幕都通过电视直播，传递到了千家万户。事后人们了解到，裸体男子名叫詹姆斯•罗戈兹，裸奔事件是被“battlecam”网站的阿尔基•戴维雇来为其网站借势营销。

罗戈兹因“寻衅滋事、扰乱公共秩序”，将面临在看守所里蹲上半年的遭遇，而作为“幕后主使”的戴维也将面临着一笔巨额罚款。不过两天后，当奥巴马得知，罗戈兹是为给病重的妹妹筹集巨额手术费，才不惜铤而走险做出如此荒唐举动时，当场宣布罗戈兹无罪释放，戴维也得以赦免。民众纷纷表示，对罗戈兹的做法表示理解和同情，对奥巴马将给予更多的支持。其实，这是奥巴马打的一张温情牌，为的是拉到更多的选票。

然而，在这次裸奔事件中，最大的赢家自然是戴维，其网站battlecam引起了全美乃至全球的关注，商家纷纷前来洽谈业务合作，后来的一切，就尽如戴维所料：大把票子雨点般向他涌来，而雇佣罗戈兹所花费的100万美元不过是其中小小的零头。

借势营销关键在于借势，借势得当，便可四两拨千金，以较低的投入获得超值的回报。如果借势不当，不但可能带不来任何收益，还容易“偷鸡不成蚀把米”，给自身带来诸多的负面影响。

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