借势营销是什么?企业品牌又该如何进行借势营销?在本文中将以实例来谈谈借势营销这个话题。
借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之,便是通过顺势、造势、借势等方式,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务销售的营销策略。
曾经有一个聪明的书商,几乎没有任何成本,就把自己滞销的所有书销售一空,而他的手段也有些跳出常理:他借势了当时的美国总统。而他成功的奥秘就在于善于借势,巧妙的借助了公众人物这一资源,从而实现借势营销。
故事是这样的,该书商手头在为清理库存头疼的时候,灵光一闪,想到了个绝妙的主意。他给总统寄去了一本,并邀请其写一则书评,总统忙于政务无瑕顾及,信手回了两个字:不错。于是,书商立马据此做了一则广告:一本总统认为很不错的书,滞销书很快售罄。一个月后,书商又给总统寄了一本书,想到上次被利用,总统很是恼火,回复了个:差。书商又迅速打出广告:一本总统认为很差的书,滞销书再次大卖;过了些日子,总统又收到一本书,这次他学聪明了,不再理会书商,而书商继续打广告:一本连总统都无法评判的书,滞销书又被一扫而光。
故事也许夸大了一些成分,但道理却很明显。借势营销就是通过顺势、造势、借势等方式,以提高企业或产品的知名度、美誉度,并最终促成产品或服务销售的营销策略。借势营销的优势在于,只要运用得当,它就能通过很低的成本,获得巨大的宣传效应、取得巨额的收益。
互联网大亨阿尔基•戴维就将借势营销真的做成了现实,同样也是借助总统为其所经营的“battlecam”视频网站做了一次成功的借势营销。
在奥巴马的一次中期选举会上,一名裸男从天而降,并在现场狂奔,不仅后背上写着大大的“battlecam.com”,同时,嘴里还在不停的喊“battlecam.com”,大约十多分钟后,裸男才被警察截住,并被强行带离了现场,而这一幕幕都通过电视直播,传递到了千家万户。事后人们了解到,裸体男子名叫詹姆斯•罗戈兹,裸奔事件是被“battlecam”网站的阿尔基•戴维雇来为其网站借势营销。
罗戈兹因“寻衅滋事、扰乱公共秩序”,将面临在看守所里蹲上半年的遭遇,而作为“幕后主使”的戴维也将面临着一笔巨额罚款。不过两天后,当奥巴马得知,罗戈兹是为给病重的妹妹筹集巨额手术费,才不惜铤而走险做出如此荒唐举动时,当场宣布罗戈兹无罪释放,戴维也得以赦免。民众纷纷表示,对罗戈兹的做法表示理解和同情,对奥巴马将给予更多的支持。其实,这是奥巴马打的一张温情牌,为的是拉到更多的选票。
然而,在这次裸奔事件中,最大的赢家自然是戴维,其网站battlecam引起了全美乃至全球的关注,商家纷纷前来洽谈业务合作,后来的一切,就尽如戴维所料:大把票子雨点般向他涌来,而雇佣罗戈兹所花费的100万美元不过是其中小小的零头。
借势营销关键在于借势,借势得当,便可四两拨千金,以较低的投入获得超值的回报。如果借势不当,不但可能带不来任何收益,还容易“偷鸡不成蚀把米”,给自身带来诸多的负面影响。
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《魔兽世界》大逃杀!60人新游玩模式《强袭风暴》3月21日上线
暴雪近日发布了《魔兽世界》10.2.6 更新内容,新游玩模式《强袭风暴》即将于3月21 日在亚服上线,届时玩家将前往阿拉希高地展开一场 60 人大逃杀对战。
艾泽拉斯的冒险者已经征服了艾泽拉斯的大地及遥远的彼岸。他们在对抗世界上最致命的敌人时展现出过人的手腕,并且成功阻止终结宇宙等级的威胁。当他们在为即将于《魔兽世界》资料片《地心之战》中来袭的萨拉塔斯势力做战斗准备时,他们还需要在熟悉的阿拉希高地面对一个全新的敌人──那就是彼此。在《巨龙崛起》10.2.6 更新的《强袭风暴》中,玩家将会进入一个全新的海盗主题大逃杀式限时活动,其中包含极高的风险和史诗级的奖励。
《强袭风暴》不是普通的战场,作为一个独立于主游戏之外的活动,玩家可以用大逃杀的风格来体验《魔兽世界》,不分职业、不分装备(除了你在赛局中捡到的),光是技巧和战略的强弱之分就能决定出谁才是能坚持到最后的赢家。本次活动将会开放单人和双人模式,玩家在加入海盗主题的预赛大厅区域前,可以从强袭风暴角色画面新增好友。游玩游戏将可以累计名望轨迹,《巨龙崛起》和《魔兽世界:巫妖王之怒 经典版》的玩家都可以获得奖励。
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