浅谈竞价创意思路之如何高效博得客户青睐？

技术教程 2024/12/26 jimmy

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中午一哥们过来找我帮他办点事，这哥们当年和我关系非常好，哥们回来后，父母投资给他开了一个旅馆，主要是做学生生意的，让我给点建议。我说，旅馆虽然我没经营过，排除了硬件设施以外，我建议一定要和网络结合，你出门可以观察，商场里，公交车上，到处都在玩手机，手机互联网的时代已经来了，同时这是一个信息爆炸的时代，好酒不怕巷子深的理念过时一万年了，一定要把信息推到给别人，网络营销的理念和生活中的例子都是息息相关，比如可以通过网络发帖，病毒性营销完全是适用于现实生活中的。

现在很多做电商的，认为电商就是电商，现实就是现实，其实这中间的差别真不大，就拿竞价中的文字创意或图片创意举例，广告创意的第一原则是什么，吸引眼球，也就是我们常说的标题党。

前段时间我朋友租的商城摊位到期，要把衣服全部清仓出去，于是打4折销售，挂一个牌子，但是进店看的人不多，眼看摊位到期了，朋友着急的不得了，碰巧我去商场闲逛，他让我帮着出出主意，我说，多简单啊，改几个字就行了，把4折销售改成1折起，顾客到了店里，你就说1折的已经销售完了，然后让导购推别的衣服就是了。朋友立刻执行，果然进店的人多了很多，没过几天就销售完了。

再来一个例子，我楼下最近开了一个老北京布鞋店，门口挂了一个大海报，全场50元，买一双送一双，店里面的人是人山人海，我心想多划算啊，算下来才25元，果断进去抢购，结果是买一双鞋子送一双袜子，果然是高端大气上档次。

我们来看看网络例子是否对应，看下图

绝大多数一看，第一和第四都是让人非常愿意点击的，第一条，告诉了人员和经验，同时还说是老实人，让人放心，有详细的数字告诉你，更让人绝对诚实可靠，第四条：说明他是老字号，客户满意度100%，这2个公司，绝对有专业人员在操作，但是第一明显高于第四。至于第二，第三吗，只能呵呵，当然通过标题把人吸引进来，你还得用话术把他消化掉，不然顾客会有受骗感。

那么广告创意第二原则是什么呢？就是传递感觉，顾客买的不是东西而是感觉，来个例子我一个朋友，在小吃街开了一个四川特色小吃店，主打酸辣粉，就是那种又酸又辣的那种米粉，四川女孩特别喜欢吃，不知道外地的朋友吃过吗，没吃过的参见下图。

他店周围也有几家在做同样的小吃店，大家门口经常放一个喇叭，狂喊，酸辣粉，酸辣粉，酸辣粉……以招揽顾客。他也想做一个这样的，让我拿点主意。我说:这个喇叭，就是一个广告，而且只能说，那么就可以用传递感觉的方式来，同时呢，还要区别于别人，做到差异化。我让他找了一个女生，用一种很陶醉的口气喊着 “X记酸辣粉，酸的开心，辣的过瘾，味道好的很”。一听这台词，各位朋友，就算你没吃过这种东西，是否也知道了酸，辣，好吃的感觉了，有木有，这就叫传递感觉。

来个网络例子

这2个都各有千秋，涉及的东西也比较多，但只从传递感觉的角度出发，第二条要略好于第一条，如果2个结合一下，效果会有一定的提升，这里面就不做过多的介绍，以后会在视频里面给大家介绍的，从网络找了一个图，大家参考一下

当然一个广告创意里面可以设计的手段和方法还有很多，如价格，行动，人数等等，比如上上图中的第二条设计一个人数，其实也是一个羊群效应的翻版。

聊了这么多不是证明别的，而是希望向大家分享一个理念，现实生活的东西和网络绝对是对应关系，用个文雅的话说，艺术来源于生活。多细心观察周围，你会发现很多。

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