双11是全网的盛事，在这天有很多平时很少网购的买家都会把支付宝充值，准备在这次促销活动中淘到性价比最高的商品。对于做淘宝的商家而言，这次大促就如同高考般重要，很多店铺也是通过这次活动完成了裂变的过程，从小卖家蜕变为中级卖家，中级卖家成为大卖家。为了获得更多的流量，钻展无意是做付费推广最优选的工具。双11的钻展应该如何来做推广呢？
先从两个层次来分析，一种是进入双11会场的天猫店，一种是没有进入会场的天猫店或者是集市店。
如果是进入会场的天猫店，在钻展素材上首先要添加“双11网购狂欢节”的LOGO，然后是全场5折包邮的促销信息。从买家的角度而言，优选的肯定的进入会场的商品，然后全场5折包邮也是非常有杀伤力的，这两个信息一定要在素材里面体现。
另外，因为素材的内容必须要跟详情页面保持一致。比如在素材出现“全场5折包邮”的字眼，但是点击进去却是价格不符，素材首先就不能通过钻展小二的审核，因此，必须要在素材里面加上“仅限11月11日”，这样就可以确保审核通过了。
再从流量结构及目标来分解。做钻展一定是越精准越好，因此流量必然是有限的。如果仅仅是定当天的钻展目标是3万个IP，从这个角度来分析，性价比一定是不高的。即便是站内所有的位置都可以投放，按照化妆品类目0.4%（所有的位置汇总）的平均点击率分解，这就需要750万个展现量才能完成。而整个兴趣点也只有330万的展现量，就算双11当天翻一倍，也就 660万，把这些全部吃完也是不够的。这就必然要做访客、群体、乃至通投的投放。
从我们店铺之前的测试数据来看，群体的点击单价基本在6元以上，而通投是接近3元。点击单价高于兴趣点，而且转化率是比较差的，因此就可以确定不做这两种投放方式。
按照性价比高的目标来分解，应该是先做眼袋、黑眼圈、去黑眼圈、去细纹这四个新分出来的兴趣点，全网的流量大概是27万左右。考虑到当天出价也会水涨船高，保守的估计拿到5万的展现量是可以的，乘以0.4%的点击率，换算成IP数就是200个。
第二种方式是做眼部护理这个兴趣点。330万的展现量，按照过往的经验分析，如果全部位置都投放的话，一天基本可以消耗2万元左右，如果平时的点击单价是2元，双11当天翻一倍就是4元，这样换算出来就可以拿到5000个流量。
第三种方式就是做访客定向。访客定向平时的点击单价在3.5元左右，双11当天翻一倍就是7元，而流量的转化率也会低于兴趣点，因此按照1:4的比例来投放，也就是5000元的日预算，除以7元的点击单价，基本可以拿到800个流量。
汇总起来，三种方式可以获得的IP数是6000左右，乘以转化率和客单价，钻展的销售目标就很清晰了。
要注意的是，平时钻展素材审核是需要3个工作日，但是双11之前的钻展小二肯定是忙得不可开交的，把这个时间预算为5个工作日，这样就可以确保在活动当天有素材可用。前期可以做一天的测试，找到点击率高的素材。如果没有这个时间的话，就可以在活动当天测试，每个计划放3-5张素材，一个小时后，那个素材点击率高的保留，其他的全部删除。这样就可以确保以最低的成本获得最高的性价比。
当然，这个只是以化妆品类目作为一个案例来分析，提供一种思路。如果是女装，店铺访客的转化率是要高于兴趣点和新兴趣点的，就应该以这个作为精准来往下延伸。平时访客点击单价可以做到0.6元，而女装类目的流量也大，具体的目标值也是不一样的。但是按照这个思路来套进去就可以算出最后的数据了。
免责声明：本站资源来自互联网收集,仅供用于学习和交流,请遵循相关法律法规,本站一切资源不代表本站立场,如有侵权、后门、不妥请联系本站删除！
《魔兽世界》大逃杀！60人新游玩模式《强袭风暴》3月21日上线
暴雪近日发布了《魔兽世界》10.2.6 更新内容，新游玩模式《强袭风暴》即将于3月21 日在亚服上线，届时玩家将前往阿拉希高地展开一场 60 人大逃杀对战。
艾泽拉斯的冒险者已经征服了艾泽拉斯的大地及遥远的彼岸。他们在对抗世界上最致命的敌人时展现出过人的手腕，并且成功阻止终结宇宙等级的威胁。当他们在为即将于《魔兽世界》资料片《地心之战》中来袭的萨拉塔斯势力做战斗准备时，他们还需要在熟悉的阿拉希高地面对一个全新的敌人──那就是彼此。在《巨龙崛起》10.2.6 更新的《强袭风暴》中，玩家将会进入一个全新的海盗主题大逃杀式限时活动，其中包含极高的风险和史诗级的奖励。
《强袭风暴》不是普通的战场，作为一个独立于主游戏之外的活动，玩家可以用大逃杀的风格来体验《魔兽世界》，不分职业、不分装备（除了你在赛局中捡到的），光是技巧和战略的强弱之分就能决定出谁才是能坚持到最后的赢家。本次活动将会开放单人和双人模式，玩家在加入海盗主题的预赛大厅区域前，可以从强袭风暴角色画面新增好友。游玩游戏将可以累计名望轨迹，《巨龙崛起》和《魔兽世界：巫妖王之怒 经典版》的玩家都可以获得奖励。
更新日志
- 凤飞飞《我们的主题曲》飞跃制作[正版原抓WAV+CUE]
- 刘嘉亮《亮情歌2》[WAV+CUE][1G]
- 红馆40·谭咏麟《歌者恋歌浓情30年演唱会》3CD[低速原抓WAV+CUE][1.8G]
- 刘纬武《睡眠宝宝竖琴童谣 吉卜力工作室 白噪音安抚》[320K/MP3][193.25MB]
- 【轻音乐】曼托凡尼乐团《精选辑》2CD.1998[FLAC+CUE整轨]
- 邝美云《心中有爱》1989年香港DMIJP版1MTO东芝首版[WAV+CUE]
- 群星《情叹-发烧女声DSD》天籁女声发烧碟[WAV+CUE]
- 刘纬武《睡眠宝宝竖琴童谣 吉卜力工作室 白噪音安抚》[FLAC/分轨][748.03MB]
- 理想混蛋《Origin Sessions》[320K/MP3][37.47MB]
- 公馆青少年《我其实一点都不酷》[320K/MP3][78.78MB]
- 群星《情叹-发烧男声DSD》最值得珍藏的完美男声[WAV+CUE]
- 群星《国韵飘香·贵妃醉酒HQCD黑胶王》2CD[WAV]
- 卫兰《DAUGHTER》【低速原抓WAV+CUE】
- 公馆青少年《我其实一点都不酷》[FLAC/分轨][398.22MB]
- ZWEI《迟暮的花 (Explicit)》[320K/MP3][57.16MB]