双十一：钻展如何做才能保证获得预期的流量

技术教程 2024/12/26 jimmy

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2013年的双11已到来，相信想在这次大促盛宴中创造销售新记录的卖家都不会等闲视之，尤其是大中卖家更是如此。而双11当天想要获得更多的流量，钻展无疑是必选的推广工具。

钻展的流量大，但是要想达到预期的流量目标值可不是一件轻松的事情。应该如何出价才能获得流量呢？

首先是位置的选择。

针对大卖家而言，首页5个优质展位是必选的，虽然出价高、竞争激烈，但是流量非常大，可满足一定额度的需求。

对于中级买家来说，选择旺旺弹窗焦点图、聊天窗口、收藏夹、收藏夹大图也是不错的选择。

小卖家如果也想分得一些流量，选择交易详情页通栏、交易详情页小图也是可以的，相对流量少，竞争也没有那么激烈。

站外投放是大卖家为了补充流量的导入和品牌效应也会去做投放的，从今年10月底新兴趣点升级后，做站外投放效果也不会太差，在某些阶段或者位置甚至要优于站内，所以中小卖家也可以尝试做站外投放。

如果要做站外投放，最好是选择智能化投放这个方式，300*250这个尺寸的广告位是最多的，素材做成Flash格式的可以提高图片点击率，一倍以上是没有问题的。因此，当站外点击单价低，而转化率也不错的前提下，加大投放力度是值得尝试的。

投放时间的选择。

考虑到今年的双11是星期一，因此从星期天做预热是非常有必要的。买家在这天会尽可能多浏览店铺，收集好准备进入11日就开始疯抢。所以这天的投放额度不能太少，即便是转化率比较低，但是收藏量应该是比较客观的，选择8点到24点投放比较合适。

这个阶段的投放尽量选择精准流量为主，比如化妆品类目的可以选兴趣点和新兴趣点，而服装类目的选择定向店铺访客比较好。如果预算比较足的还可以考虑通投，但必须要控制一定的额度才能保证性价比。

11日的0点到2点无疑是成交的一个高峰期，这个时间段很多买家都在做一个事情，就是付款。所以，做钻展投放效果不会太好，毕竟买家已经没有闲暇功夫再来浏览。这个时候做访客定向自己店铺目的就是为了拦截老客户，而且也只有老客户的成交率是比较高的。这个时间段的预算可以按照双11当天的四分之一来做就好。

11日因为是星期一，很多人都在上班，因此不管是早上或者下午相对而言都很难出现大的高峰值。选择全天投放是可以的，前提是要有客服在线。而到了晚上19点到23点，就是当天峰值出现的时间段，因此这个时间段争取更多的流量是毋庸置疑的，而且相对来说转化率也会比较高。

在出价方面，建议在10日根据行业出价设置好计划，从近期的投放情况来分析，定向出价已经达到平时的2倍，而点击单价也接近平时的2倍，所以预算一定要足，出价要高于平时的2倍以上。

0点到2点因为不是转化率高的时间段，不需要投入太多的费用。重点是做好其他时间段的计划。考虑到当天竞争比较激烈，最好是提前1-2天就设置好计划，避免当天买不到流量的情况。而且在当天出价只能增加，一旦减少就可能拿不到流量。在定向加价是比较难再获得更多的流量，这个时候可以考虑从通投方面去加价。根据小二的建议，出价应该是按照平时的3-5倍是比较合适的，这样能够确保获得流量。

为保证流量的获取，多做计划是很有必要的。比如3屏通栏访客定向计划1预算是10000元，定向出价150元，计划2就可以做预算5000元，定向出价100元，依次递增，这样的投放方式才是稳妥的。

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