什么是真正的网络营销

技术教程 2024/12/26 jimmy

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笔者接触网络营销也已经有了一段时间了，记得学习网络营销看的第一本书是《网络营销推广实战宝典》，当时毕竟也是刚接触嘛，所以充满了好奇，对里面说的各种营销和推广方法都看的特别仔细，从中也学到了很多的东西。

但是书本终归是书本，进入到实战阶段感觉无从下手，经过各种不断的实践和请教别人，自己也找到了为什么一到实战阶段就茫然的原因，归根到底还是对网络营销的定义理解的还是不到位。下面笔者就和大家一起探讨下网络营销究竟是怎么回事?

网络营销，其实每个字都有它自己特定的含义，这四个字就包括了很多的内容，理解透了这四个字相信你可以轻松掌握任何的营销方法。我们就把这四个字拆开，单个的来解读。

网：这个网字包含了两个方面，一是传统的互联网，二是最近几年新兴起的移动互联网。说白了，网络就是传递信息的一个平台，是营销的一种渠道。

络：指的是交流联络，通过互联网这一平台，我们会找到我们很多的潜在客户，怎样再不引起他们厌烦的情况下把我们的产品推广出去，这是很多推广人员都必须要学习的功课，而这其中最有效的办法就是和客户沟通，交流信息，联络感情。

营：这里的营指的是经营聚合，其中聚合可以分为两方面来看：

1.聚合人：我们推广营销的对象一定是人，更准确的说应该是可能会购买我们产品的人，所以我们要在茫茫多的上网人群中找到我们的潜在客户，这也是我们利用各种推广方法进行推广的目的所在。具体怎样找到目标客户，那就需要我们利用论坛、博客、QQ等一些网络营销平台了。

2.聚合方法：不管你是做什么推广，使用单一的推广方法的效果肯定不好，其实现在网络上流传的各种推广方法都是有一定联系并且互补的，论坛的文章最后你可以加上你博客的链接，博客的最后你可以加上你的QQ号码或是QQ群号，如果我们能把各种推广方法有机的结合在一起，它的推广效果会成几何倍数的增大，能扩大更多的推广面积和覆盖更多的人数，对于品牌的知名度打造十分有利。

销：可能很多人都会以为这个销就是销售了吧，毕竟我前期做了那么多的努力，总到了收获的时候了吧，其实不然，销的更大的意义在于售后：

销售：提到销售不得不说营销销售的一个最重要的因素—客服，这也是很多站长为什么宁愿出更多的提成也要找优秀的客服人员，我们前期做了很多的工作，引来了点击和流量，但是卖不出去东西前期做的那些推广都是毫无意义的，一个好的客服配上好的产品对于转换率的提升有着至关重要的作用，试想下，如果客服没有责任心，回答问题都是预先设定好的答案，可能答的文不对题，你会购买吗?

售后：很多站长和商家在你购买前都热情似火，购买后一旦出了问题都是左推右推，不帮忙解决，我们又不是火车站的小摊主，做的是一锤子的买卖，在互联网上营销靠的就是信誉，出了问题不解决，购买者也有朋友吧，他们可能也需要你的产品吧，一个垃圾售后服务的产品他们会推荐给他们的朋友嘛?

通过笔者不断的实战各种推广的方法，发现网络推广最重要的就是在于推广人员的执行力，执行力到了，推广肯定会有很好的效果。如果推广人员能明白什么是聚合，什么是销售、售后，再加上坚持不懈的执行力，那么你所做的推广就是完美的推广。

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