最近一直困扰我的一个问题就是，要不要继续做SEM？现在想想我做SEM已经有俩年的时间了，从懵懵懂懂知道有这种网络推广手段开始，到现在职业倦 怠期，我仅仅用了俩年的时间，我不知道自己在SEM这个领域里到底达到了一个什么样的层次，但是我只知道，SEM并没有想想中的那么简单。
很多人觉得SEM只要会操作百度，google，搜狗等账户就算是一名合格的SEMer了，只要会写创意会扩词，就是一名合格的SEMer了，但是 我想说，如果你这么想，那么你就真的错了，从我做这行开始，我每一天没有不加班的，当初为了搭建账户这个看似简单的工作，我重复做了50几次，因为账户的 搭建将直接关乎后续的优化与分析，以及账户的可扩展性。
我一直觉得SEM是一个销售的过程，而不仅仅是一个简单的网络营销的推广手段，从关键词的选取开始，它是对目标用户的获取，再通过创意的吸引，以及 着陆页对用户的挽留直到最终的转化，而每一个环节都要衔接的上，比如，在账户上线进入投放期，你突然发现只有品牌词的ROI是正的，其他关键词的ROI都 是负的，你要怎么做？降低其他词CPC？我觉得不是，关键词是有转化路径的，比如，酒店-北京三里屯酒店-携程三里屯酒店，最终转化，是携程三里屯酒店给 你带来了直接转化，但是前俩个关键词没有价值吗？我觉得不是，所以如何将关键词有效组合，利用词性计划排名才是关键，而创意，质量度，CPC的优化，毕竟 只是你日常的工作，它们只能使你的收益曲线向上推，而不是SEM真正的投放策略，这也是通往收益最大化的有效路径。
真正的SEM高手，不是说只会扩词，调价，写创意，而是根据内部因素外部竞争的环境，有效调整自身投放策略，以及协调产品，运营，技术一起完成企业 KPI指标。举个例子，如果你是一个新兴的网站，切入了一个巨头目前不打算进入的市场，当你的账户上线后，你经过一定数据积累发现了哪些词是能够带来高收 益的，那些词是不能够带来高收益的，你又持续做了相应的优化和调整，但是好日子没几天，巨头马上切入这个市场，开始投放你所测试出来的高收益关键词，并且 出价异常凶猛，频繁抢占排名，这时你该怎么办？和他们拼出价？还是优化质量度？还是修改更加吸引人的创意？都不是，别说这个市场等不了你，就是你的老板都 无法容忍你缓慢的调整账户去应对外界发生的竞争。
我曾经遇到过一个教育的账户，上面的领导要求在一周内将电话获取成本由350降低到180，这时该怎么做？很简单，2/8法则抓消费最大的关键词， 账户中一共5个计划，其中一个计划消费占比80%以上，再到关键词层级发现有100个关键词消费占整个计划消费的80%，那么只需要将这100个关键词做 相应划分，分别暂停，看电话是否有变化就可以了，如果电话量没有变化，那么说明这种关键词可以直接砍掉，如果该类关键词的暂停使电话量产生了波动，那么还 是需要恢复的，所以只需要几天就可以降低成本，当然这里面如果细说，还需要考虑到淡旺季以及周期的问题。
SEM这个行业从业人员素质参差不齐，好的不好的很难划分，但是不得不承认这个行业的薪资并不高，如果在乙方，那么可能大家都会觉得还算是一个不错 的行业，但是在甲方，并没有多少人认为你的价值有多大，但其实一个好的SEM，在一年的广告投放上，到底会为你省下多少钱，真的没有多少人计算过！所以这 也是这个行业最悲哀的地方。
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《魔兽世界》大逃杀！60人新游玩模式《强袭风暴》3月21日上线
暴雪近日发布了《魔兽世界》10.2.6 更新内容，新游玩模式《强袭风暴》即将于3月21 日在亚服上线，届时玩家将前往阿拉希高地展开一场 60 人大逃杀对战。
艾泽拉斯的冒险者已经征服了艾泽拉斯的大地及遥远的彼岸。他们在对抗世界上最致命的敌人时展现出过人的手腕，并且成功阻止终结宇宙等级的威胁。当他们在为即将于《魔兽世界》资料片《地心之战》中来袭的萨拉塔斯势力做战斗准备时，他们还需要在熟悉的阿拉希高地面对一个全新的敌人──那就是彼此。在《巨龙崛起》10.2.6 更新的《强袭风暴》中，玩家将会进入一个全新的海盗主题大逃杀式限时活动，其中包含极高的风险和史诗级的奖励。
《强袭风暴》不是普通的战场，作为一个独立于主游戏之外的活动，玩家可以用大逃杀的风格来体验《魔兽世界》，不分职业、不分装备（除了你在赛局中捡到的），光是技巧和战略的强弱之分就能决定出谁才是能坚持到最后的赢家。本次活动将会开放单人和双人模式，玩家在加入海盗主题的预赛大厅区域前，可以从强袭风暴角色画面新增好友。游玩游戏将可以累计名望轨迹，《巨龙崛起》和《魔兽世界：巫妖王之怒 经典版》的玩家都可以获得奖励。
更新日志
- 凤飞飞《我们的主题曲》飞跃制作[正版原抓WAV+CUE]
- 刘嘉亮《亮情歌2》[WAV+CUE][1G]
- 红馆40·谭咏麟《歌者恋歌浓情30年演唱会》3CD[低速原抓WAV+CUE][1.8G]
- 刘纬武《睡眠宝宝竖琴童谣 吉卜力工作室 白噪音安抚》[320K/MP3][193.25MB]
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- 邝美云《心中有爱》1989年香港DMIJP版1MTO东芝首版[WAV+CUE]
- 群星《情叹-发烧女声DSD》天籁女声发烧碟[WAV+CUE]
- 刘纬武《睡眠宝宝竖琴童谣 吉卜力工作室 白噪音安抚》[FLAC/分轨][748.03MB]
- 理想混蛋《Origin Sessions》[320K/MP3][37.47MB]
- 公馆青少年《我其实一点都不酷》[320K/MP3][78.78MB]
- 群星《情叹-发烧男声DSD》最值得珍藏的完美男声[WAV+CUE]
- 群星《国韵飘香·贵妃醉酒HQCD黑胶王》2CD[WAV]
- 卫兰《DAUGHTER》【低速原抓WAV+CUE】
- 公馆青少年《我其实一点都不酷》[FLAC/分轨][398.22MB]
- ZWEI《迟暮的花 (Explicit)》[320K/MP3][57.16MB]